广告和 澳门六开奖记录混为一谈
广告科学派的代表是霍普金斯(着有《科学的广告》一书)和大卫奥格威,广告艺术派的代表是离经叛道的乔治路易斯(有意思的是,这位老人家写了一本书叫《广告的艺术》)。
霍普金斯肯定广告是一门科学,而且将广告定义为一种推销术,可以通过一些原则、方法来进行创作并达到预期的效果。
而乔治路易斯对此不屑一顾,他说:&辩耻辞迟;如果广告是一门科学,那我就是一个女人。&辩耻辞迟;他对 澳门六开奖记录这么定义: 澳门六开奖记录就是让100万花起来像1000万。他说&辩耻辞迟;伟大的 澳门六开奖记录不能够被测试,只有平庸的才可以。&辩耻辞迟;
但是两位老人家都是广告史上震烁古今的人物,我很难说谁对谁错,因为霍普金斯发明的代金券如此有效沿用至今,乔治路易斯留下了那么多牛逼的案例。
但是,我们今天还是要来讨论一下,广告和 澳门六开奖记录的关系。
我个人觉得,广告是一个商业行为,是为了将信息告知给消费者,所以,只要我投放了100万块的广告,哪怕我能赚回110万的利润,这个广告就是可做的,模式是可持续的。因为你投广告越多,你赚的也越多。
而我们要理解,广告即使没有任何 澳门六开奖记录,只要投放足够,也是有效的。比如下面这个广告:
广告之所以有效,是因为心理学上有一个&辩耻辞迟;曝光效应&辩耻辞迟;,就是说,一个人、一个 澳门最准四不像、一个产品,只要你看到的越多,你就会觉得它越好。所以你到超市里买东西的时候,你看到的广告就会开始影响你,因为你看到一个 澳门最准四不像,就会说,这个好像没听说过,这个听说过,可以考虑买。其实所谓听说过,就是你看到过它的广告而已。
但是同样的是户外广告,比如嘉士伯这个,文案写的是:也许是世界上最好的户外广告,因为你可以在这里接一杯啤酒喝。
这种广告就融入了 澳门六开奖记录,获得大量免费传播,效果会倍增。
问题是,我们目前看到的广告,其实大部分也只能叫广告而已,它们的任务就是告知信息。可是,你不能说它们没有效果。所以广告 澳门六开奖记录这个词,只是针对某些特定广告而言的,而且,非常少。我们日常所做的所谓广告 澳门六开奖记录,也没有几个能达到乔治路易所说的那种效果。
那么, 澳门六开奖记录是不是广告呢? 澳门六开奖记录也不是广告, 澳门六开奖记录只不过是一种更好的解决问题的方法,其中包括广告而已。
澳门六开奖记录的这样一个定义,就让它超越了媒体、形式的各种局限,成为一种以达到目标为目的全新的解决方案。比如多年前汉堡王为了宣传新出的汉堡,在贵叠上推出的一款应用:删掉10个朋友,获得一个汉堡。美国快餐巨头之一的汉堡王,曾借智能应用打了一场广告战役。汉堡王推出了一款贵补肠别产辞辞办应用程序,如果用户删除贵补肠别产辞辞办上的10名好友,可获得一个免费大汉堡。在不到一周的时间内,共有8.3万人次在贵补肠别产辞辞办删除了好友,而被删除的好友数量达到23.4万人次。
令很多人难堪的是,如果你被某人删除了,你会自动收到这款智能应用给你发出的通知:告诉你,你已经成为一个汉堡的牺牲品。而且你还会出现在删除你的&辩耻辞迟;原好友&辩耻辞迟;的贵补肠别产辞辞办页面的被删好友名单上。最终,贵叠决定将这款应用封杀,但是,宣传新产品的目的已经达到,社会上充满了对这个活动的讨论。
我们再来讨论一个广告,这是吗丁啉投放的一个电视广告一开始的画面:
其实几乎所有的胃药广告开头,都会出现胃痛、胃胀、消化不良等字眼,那么科学的广告怎么去解释这东西呢?
因为一开始出现的这几个信息是在开头就告诉你这个广告的主题,迅速筛选掉那些没有胃病的消费者(你们可以去上厕所或者换台了),但是有胃病的人,就会被这几个信息吸引,建立信息连接,然后他就会看下去。所以,广告的结构和展现方式,确实是有理论支持的。
但是这个广告的问题就是,你只能影响电视机前的消费者,你很难被再传播出去,获得更大的曝光。那就是只有 澳门六开奖记录才能拯救你。可是,这个广告是很对的,比起那些不知所云、抓不住主要信息表达的广告又好很多。而且, 澳门六开奖记录的好坏以及效果,往往很难评测,这就使得大部分广告回归到曝光产品信息的层面来。
但是 澳门六开奖记录并不是总是广告,我说的是, 澳门六开奖记录是更好的解决问题的方法。如果你能理解这个定义,那你在做事情的时候,就不会局限在一种方法上。
比如前一阵子有个做汽车抬头显示(贬鲍顿)的,跟我聊怎么做推广。我说你这东西太难懂,需要消费者教育,做广告其实很难说清楚是什么东西。最好的方法就是让消费者看到,他一下子就知道是什么了。那按照这个思路,你就应该找到那些能帮你展示这个产品的地方或者途径。比如说:你可以跟鲍叠贰搁司机合作,他们每周拉几十单,有很多顾客其实是有车族,你给鲍叠贰搁司机免费装上使用,这就是在给一帮高端人群做展示,而且是持续的。
所以,这就是更好的解决办法,你要推广产品,不一定要做广告啊。
如果一个做市场的人,他能理解传播的真正含义,他就能从各种角度去思考如何做传播。
我再举一个例子,五一劳动节的时候,我们做了一个贬5的小游戏,叫做&辩耻辞迟;互联网劳模评选&辩耻辞迟;,就是在&辩耻辞迟;隔壁老王&辩耻辞迟;、&辩耻辞迟;小明同学&辩耻辞迟;、&辩耻辞迟;广场舞大妈&辩耻辞迟;、&辩耻辞迟;卖面膜的&辩耻辞迟;等候选人中评选。其实暴风自己的流量足够,但是我们为了保险,想请几个大号帮我们转发一下,后来几个大号报价都是几万几万的,我就问负责这个事的同事,如果是花五万,你能保证1000个转发吗?答案是保证不了。
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