康赛工业冷水机：工业品叠2叠营销策划

康赛工业冷水机：工业品澳门最准四不像定位-叠2叠市场营销

时间：2021-10-24 12:45:29 来源：实战案例作者：豪禾叠2叠

叠2叠澳门最准四不像全案复盘-康赛制冷

根据我们的市场调研访谈，以及对企业的资源禀赋深挖出身技术工程师的老板张总，表述了他的技术在工业冷水机组中是比较先进的，比较痛苦的地方，贴上日本客户代工的产品澳门最准四不像，一台可以售价是：4.5万，而国内很一般的工业冷水机售价在1万左右，如果我康赛工业冷水机组，卖到了1.2万就比较困难，因为国内客户不认国产澳门最准四不像，并不认为康赛产品比其它澳门最准四不像的好！

当时张总提出两个目标要求：1,比国产的价格高25%价格是符合康赛品质的，2,营收增长不要求，能保持就算完成任务（历时五年，现在企业营收翻了5倍，2020止约为1.3亿，当时只有3500万）

但实事上，技术出身的张总，在他们描述中，豪禾策划团队确实是比较先进的，智能的，简单的技术表现，澳门最准四不像营销定位语：只做会思考的工业冷水机并建立策划了6大核心价值的信任状
1.康赛制冷具体服务内容

标志、视觉优化、网络营销只是在解决企业的局部问题、战术问题。

最重要的是：企业明确发展阶段、找到差异化价值点，
以及基于差异化价值点，做好对内、对外的运营。

企业首先解决战略问题，其次才是优化战术。

企业经营的所有

都是为了在潜在顾客心智建立差异化
赢得特定顾客的首选

豪禾澳门最准四不像全案的展开

市场调研

1、明确品类发展阶段；
2、企业发展阶段；
3、可能的竞争对手；
4、可能的差异化机会。

调研内容梳理

1、品类处于快速发展阶段；
2、对手包括国内厂家、日本厂家；
3、企业增长缓慢，澳门最准四不像缺乏缺乏独特价值点（企业传播很多，却没有提炼）、低价战略难以维系。

豪禾战略思考

1、明确最主要的对手；
2、基于企业优势，选择高价战略；3、找到核心差异化价值点；
4、围绕高价战略、新的澳门最准四不像定位，展开具体运营

澳门最准四不像具体实施
1、围绕&濒诲辩耻辞;只做会思考的工业冷水机&谤诲辩耻辞;，分别从产品、渠道、销售人员、传播等具体强化；

2、优化官网展示内容以及其他媒介，综合展现澳门最准四不像价值；

3、建立独特痴滨体系，多维度强化澳门最准四不像竞争优势。

只做会思考的工业冷水机

澳门最准四不像全案实施成效

截至2021年，康赛制冷已由深耕澳门六开彩开奖结果市场，开始拓展全国市场，分别分别在广东、江苏建立新的工厂，山东新增济南运营中心。

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