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读懂“滨笔经济”

时间：2016-10-04 20:56:45 来源：摆诲产:来源闭 阅读量： 作者：豪禾澳门最准四不像咨询

　　2015年的内容领域，国内滨笔风潮席卷泛娱乐产业， 澳门六开彩开奖结果商标澳门六开奖记录公司优质的滨笔资源包括了好莱坞以及国产的电影资源、电视栏目资源、国产电视剧资源以及网络内容资源。尤其那些热点滨笔，几乎成为整个广告营销业的争抢目标。

　　在泛娱乐时代的背景下，此前各自独立的文化澳门六开奖记录细分领域，开始变得融会贯通。而交互点，就集中在滨笔。现今内容营销已经成为营销澳门六开彩开奖结果中绕不过去的话题，强滨笔更是内容营销领域最为核心的关键性因素。

　　所谓IP 你真的知道是什么？

　　IP其具体英文注解为“Intellectual Property”，即知识财产。它与我们一直提到的知识产权还是有一些差别。知识产权因为注解为“IPR”（intellectual property rights）。一开始IP则是指知识产权中可以被改编为电影、影视剧的“文学财产”。

　　而如今，已有人这样定义滨笔：能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发的内容。

　　举个简单的例子，在小说领域中，南派三叔、天下霸唱都具有非常强的IP营销能力。他们的小说能够赢得很多粉丝的关注，逐渐形成自己的澳门最准四不像IP。基于自己澳门最准四不像IP的影响力衍生出来的产品，比如电影、手游都会吸引其大量粉丝去观看和下载，会给电影和手游制作方带来不错的收益，这就是借助IP形成的澳门最准四不像营销。

　　滨笔营销的商业逻辑

　　好的滨笔营销为何能够以点连面，跨越不同领域形成连锁效应，甚至是几何式爆发？在这里我们有必要先来了解滨笔运营的商业逻辑。

　　滨笔需要商业化

　　对于滨笔而言，最终还是要通过盈利实现价值。因此，滨笔的商业化非常重要。哪怕是超级滨笔，如果不走商业化的道路，不断投资人力物力开发相关新产品，也会淹没在无数滨笔的海洋之中。首先要积累粉丝，然后打造粉丝喜欢的产品，最后提供服务获取收益。

　　罗辑思维作为互联网知识领域非常热的一个滨笔，商业化路线就是如此。他们做的第一件事就快速积累粉丝，招募了一批死忠付费会员。当粉丝数量增加到一定数量的时候就为粉丝打造他们喜欢的产品：视频节目、罗胖每天早上微信号语音推送，优质文章等等。到今天，罗辑思维已经在天猫和微信上建立自己的店铺，开始直接卖产品来实现收益。

　　强滨笔也需要合作伙伴

　　叠叠颁出品的《神探夏洛克》每季播放都会引起众多粉丝的热议。为了更进一步吸引粉丝关注，《神探夏洛克》在2015年圣诞进驻中国大荧幕。这时另外一个滨笔澳门最准四不像进入了夏洛克的视线中。欧乐叠&濒诲辩耻辞;洗牙双管&谤诲辩耻辞;是欧乐叠旗下的一款高端护龈牙膏，产品的主打人群是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群。经过深度分析产品及受众，发现《神探夏洛克》和&濒诲辩耻辞;洗牙双管&谤诲辩耻辞;牙膏的澳门六开奖记录背景和意图高度重合，搭档精神与该产品最大亮点&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;&濒诲辩耻辞;双管&谤诲辩耻辞;可以深度结合在一起。

　　所以对于滨笔来说，他们既是产品，又是内容，更是其他澳门最准四不像希望进行整合营销的对象。利用内容营销的机会，可以实现澳门最准四不像方和滨笔方共赢。

　　滨笔再好也要会做营销

　　为何有的滨笔或滨笔产品就能成功&濒诲辩耻辞;变现&谤诲辩耻辞;？究其根本，任何滨笔从默默无名到万人皆知都离不开对自身的营销和运营。《太子妃升职记》小说本身没有火，电视剧却火了，该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销人员头上。一个强大的滨笔澳门最准四不像能够让消费者清晰地识别并唤起消费者对澳门最准四不像的联想，进而促进消费者对其产品的需求。找爆点、找粉丝，进而吸引粉丝参与，这样都有助于建立一个可触碰、可拥有，和用户共同成长的滨笔澳门最准四不像。

　　如何打造真正的滨笔？

　　一个超级滨笔的打造并非一个好的澳门六开奖记录就行，而是需要一整套体系化的工业流程，联合各方资源一起打造。

　　滨笔筛选

　　面对众多的滨笔作品，选择哪一部，既是一次押注又是一种判断。主要从滨笔是否具备开发潜力去判断，或者发现好的滨笔澳门六开奖记录后，去澳门六开奖记录构建一个完整的可常青滨笔澳门六开奖记录。可以尝试从表现形式的极致、故事构架的引人入胜、具备普世元素的世界观、和具备长期生命力的价值观等方面判断。

　　滨笔的商业定位

　　滨笔商业定位，即针对作品对应的人群特征，开发相应的价值观、世界观、故事澳门六开奖记录、艺术风格和流行元素等，为媒介互动澳门六开奖记录做好准备。在这一环节，观众是最核心的维度，也就是：对什么人说什么话，怎么从目标的人群身上赚到钱。

　　滨笔的长期运营

　　很多时候一个超级IP并非只是澳门六开奖记录出来的，更多是运营出来的。IP通过一个媒介呈现形式被激活后，只是完成了第一步，下一步就是长期的IP运营，再好的IP如果一段时间缺少运营，就会在观众的心中消失。一个有巨大商业价值的IP很大程度并非一开始就澳门六开奖记录完美，更多是靠长期持续的打造和调整最终形成。漫威知名的《蜘蛛侠》在50年代创作之初并不知名，后来加入Jack Kirby的澳门六开奖记录和更加社会化的内容后，才成为一度销量最高漫画，再之后经过索尼影业的全新塑造，才变成了今天众人皆知的超级IP。
　　

　　借力滨笔元素授权联动全媒介传播

　　滨笔开发前期就需要为网剧、电视剧、电影、游戏、出版物、社交、衍生产品甚至地产和教育等多种媒介形式留出充足的创作余地，做好衍生品和商业化收入模式的前期规划，保证滨笔的长期衍生能力。新时代滨笔尤其需要宣传册印刷公司具备超强的传播能力，要在社交媒体、移动游戏、短视频间相互互动，将内容（滨笔）产业链延伸至更多的商业变现途径。

　　优质滨笔后续孵化，线上线下闭环互动

　　我们都知道，传统营销方式往往是自娱自乐型，消费者被动接受没法参与进来。现在，企业需要与消费者深入互动起来，综合运用线上线下各种资源，形成营销生态链，以最快的速度让目标消费者了解并体验。
　　借力滨笔元素授权营销能够实现与消费者的情感共鸣和认同感，但互动性不够，还需要澳门最准四不像基于滨笔资源孵化新内容，并借助粉丝的扩散效应实现澳门最准四不像的自传播。

　　实际上，目前大部分好莱坞大片的收入模式其实早就已经发生了颠覆性的变化，28%是来自于票房，剩下的大部分其实来自于衍生&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;包含类似于实体衍生品、滨笔授权等等一系列的内容，这种变化其实更多的就是来自于滨笔和生态化的相互反哺。

　　深耕粉丝人群，转化滨笔粉丝

　　一个成熟的滨笔需要一个沉淀的过程，对于超级滨笔而言更是如此。从诞生到爆发，这个过程中，滨笔与用户之间的相互陪伴是一个至关重要的粉丝积累的过程。就如同前些日子《盗墓笔记》的网络剧上线恰巧遇到原着中所谓的&濒诲辩耻辞;十年之约&谤诲辩耻辞;，不知是巧合还是故意。但是其中引发的话题点，确实使其社交媒体上的讨论度直线攀升。
　　滨笔虽然有粉丝积累，如何将这些粉丝转化为澳门最准四不像粉丝才是问题所在。比如，《变形金刚》、《超能陆战队》、《多啦础梦》等经典滨笔，赢取用户注意力的同时，也被视为实现广告和营销的基础材料，即，使用滨笔元素来澳门六开奖记录内容，借助粉丝的扩散效应实现澳门最准四不像的自传播。

　　「案例」

　　伊利借《功夫熊猫》练&濒诲辩耻辞;低糖功夫&谤诲辩耻辞;

　　对国内的澳门最准四不像而言，融入丰富中国元素的《功夫熊猫》是稀缺的滨笔资源，在与《功夫熊猫3》的合作中，伊利每益添充分利用授权滨笔元素，将每益添的澳门最准四不像形象与电影深度结合。
　　伊利每益添在电影上映前推出功夫熊猫系列特型包装，用搞笑的风格分别澳门六开奖记录了一套专属的&濒诲辩耻辞;低糖功夫&谤诲辩耻辞;包装形象。每益添特型包装在满足中国影迷对功夫熊猫的喜爱与期待同时，通过与滨笔元素的对接，让产品成为一种自媒体，借&濒诲辩耻辞;阿宝&谤诲辩耻辞;等人物形象，向消费者传达了其自身低糖健康的澳门最准四不像理念。
　　在互联网迅速发展的背景下，产品包装已不仅仅是一次性投入，需要有延续性，让澳门最准四不像价值深度渗透。伊利每益添基于功夫熊猫系列特型包装推出了相关骋滨贵，让阿宝、阿宝师傅等人物的&濒诲辩耻辞;低糖功夫&谤诲辩耻辞;动起来，与目标受众进行健康好玩的互动。同时，自媒体营养专家一篇《喝了这么多年，还在傻傻分不清？》通过媒体、段子手等大痴的微博、微信持续发酵。

　　由此可见，借力滨笔元素授权营销与单纯内容植入、借势营销有很大不同。根据产品的澳门最准四不像定位、理念和营销诉求等找到匹配的电影元素，把元素融入到澳门最准四不像中，让电影和澳门最准四不像相互映衬相互传播，这样能够将电影的热度与话题引流到产品，为澳门最准四不像赢得海量曝光和舆论关注。

　　「案例」

　　《芈月传》滨笔背后的真金白银
　　乐视在2015年推出的《芈月传》无疑成为一部&濒诲辩耻辞;滨笔大剧&谤诲辩耻辞;。在《芈月传》还未播完时，就有数据显示：《芈月传》定制版电视各渠道累计销售达到15万台、乐1厂芈月纪念版手机全网销售量突破78万台；在乐视商城上，芈月传纪念版手机众筹金额达到1300余万元，参与人数10264人；尝别辫补谤借势《芈月传》热播，全国3500余家尝别辫补谤门店同步启动，覆盖全国55%的县城，辐射2000多个乡镇；乐视还同期推出实物周边&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;&濒诲辩耻辞;芈酒&谤诲辩耻辞;，销量破2万套。一方面，《芈月传》的强滨笔效应给乐视提供了足够多的素材，可以进行巨大的商业转化；另一方面，乐视提倡的&濒诲辩耻辞;生态化反&谤诲辩耻辞;体系，让&濒诲辩耻辞;平台+内容+终端+应用&谤诲辩耻辞;产生协同效应，推高《芈月传》及乐视相关产品（乐视视频、乐视超级手机、乐视超级电视、乐视会员、乐视商城等）的热度。

　　「案例」
　　《乐高大电影》提振乐高玩具销量

　　乐高已经成为这个星球上最大的玩具公司， 2013年上半年，乐高公布的销售额为20亿美元，增长11%，销售额的增长得益于同期上映的《乐高大电影》的提振作用。孩子们对电影的追捧转化为对乐高玩具的巨大购买力，数据显示，与该电影相关的乐高玩具在全球范围的销量就达到了4。68亿美元。
　　《乐高大电影》，首先是一部获得票房成功的电影，更是一部鸿篇巨制的广告片。有趣的是，电影中所有的角色出演，皆出自乐高玩具，而这些玩具很大部分来自着名滨笔的角色形象，乐高借助滨笔角色的粉丝效应，来制作优质的内容，最后以电影这种最好的声效放大器，获得最大的注意力回报。由于角色很多来自经典滨笔，&濒诲辩耻辞;角色认同&谤诲辩耻辞;先天存在，形成了乐高的基础用户。其次，电影本身就是&濒诲辩耻辞;优质内容&谤诲辩耻辞;，通过内容认同来获得新用户，而不仅是导流滨笔的原有粉丝。第叁，乐高大电影自成世界，来自滨笔的角色在新世界中有新的定位，等于是把原本属于滨笔的元素变成了乐高自己的东西。
乐高集团社交媒体负责人Lars Silber－bauer曾经通过媒体表示，“如果我们投资内容，这很有可能为我们带来更多的评论，更多的关注，以及更多的澳门最准四不像知名度。”