腹地淘金叁大注意(第1页)
开拓农村市场的急先锋们需要注意,这片市场与你们所熟悉的城市市场有很大不同!
习惯于在大城市里精耕细作的企业们恐怕很难想象,有一天它们衣冠楚楚的销售人员要像吉普赛人一样开着大篷车,到偏远的乡镇去兜售产品。
在2009年的企业界,这一幕经常发生。包括跨国公司在内的大小企业们舍得如此放低身段,其原因在于,在作为中国腹地的农村居住着超过9亿的“上帝”。这个数目是全国总人产品包装 澳门六开奖记录口数的70%,但其消费品零售总额却只占全国的25.6%。这两个相当不对等的数字说明,中国农村市场有着巨大的消费潜力。
金融危机期间,城市居民的消费力大打折扣。在销售下滑、利润受挫的同时,很多企业越来越深刻地意识到,自己离最大的市场其实还很远。当前最需要做的事,便是深入腹地。
要想俘获9亿“上帝”的心,什么才是最重要的?多研究一些成功案例,我们或许会发现,答案并不神秘。那些在农村市场上颇有建树的企业,无一不是注意到了农村市场不同于城市市场的独特之处。
一要注意产品适销对路
农村消费者有着与城市居民截然不同的需求,要通过调研深入研究如何满足这些需求。
从海尔发明出可以洗土豆的洗衣机开始,人们便留意到,农村市场有不同于城市市场的需求。在《世界经理人》进行的网上调查中,41.86%的投票者认为适销对路的产品是攻克农村市场的关键。2009年以21.75%的销售额领跑农村彩电市场的创维显然深谙此道:针对不少农村地区电压不稳的问题,创维的技术人员对机体内部的变压器和电源管进行重新 澳门六开奖记录;考虑到农村使用环境的实际情况,他们还通过产品改造使下乡彩电具备防雷、防潮、防尘功能,延长彩电使用寿命。
海尔“土豆洗衣机”的 澳门六开奖记录并非凭空而生,而是来自于维修人员处理消费者投诉的现场;创维也每年两次组织研发人员深入农村地区进行调研。这说明,适销对路的产品一定是来自事先充分的调研,来自消费者的使用前线。
很多公司的产品 澳门六开奖记录人员大部分并非来自农村。由于对农村生活缺乏切身感受,他们 澳门六开奖记录的产品和价格,很可能偏离农民的实际。以星星冷柜闻名的星星集团曾通过制度安排,把销售业绩、成本等与 澳门六开奖记录人员的科研费用和薪酬挂钩,市场科的工作人员要到最偏远的乡村进行调查,问农民这样一些问题:你认为冰箱是干什么用的?有什么要求?接受价格是多少?
基于调研结果,星星量身定做了“品质保障、外观时尚、去概念化”的冰箱,在保证基本功能的前提下,取消了“纳米技术”、“光鲜保”等不太实用的概念和功能。尽管在大城市里,这些花样百出的名词一向是促销的卖点。
大企业可以将调研人员分散在农村市场的每个角落,直接取得第一手资料。那些人手不足的小企业,则可以进行间接调研。广东佛山嘉俊陶瓷就曾联系各地经销商展开调查,了解在农村地区哪些新产品可以推广,哪种花色将受欢迎,并根据调查结果展开设备及生产线的更新和升级。
二要注意整合意见领袖
农村居民更愿意受意见领袖的影响,这些意见领袖往往在村中担任一定职位,或者处在教师、医生等受人尊敬的 澳门六开彩开奖结果。
在传播学中,“意见领袖”是指在人际传播网络中经常为他人提供信息,并对他人施加影响的活跃分子。在城市市场,消费者乐于追求个性,并以特立独行为荣,意见领袖的作用并不明显。而农村居民由于信息传播渠道比较有限,加上自信心普遍不足,难免会有从众心理,其消费行为在很大程度上受周围人影响。
村干部、老师、医生、富裕村民甚至小卖部老板,都在一定程度上扮演着意见领袖的角色。这些见多识广的人,其意见常常会成为周围村民消费行为的风向标。如果能够将形象的种子种入意见领袖的心中,他们就会主动充当企业的形象大使,给企业带来大批的追随者。
如何整合意见领袖呢?
首先要认真听取他们对于产品的意见和建议。作为中国最大的热水器出口企业,江苏太阳雨在开拓国内农村市场时,专门派调研人员与村妇女主任、村支书爱人、信贷员等人交谈,发展她们成为太阳雨的兼职业务员;然后有针对性地启动流动大篷车,行动范围百分之百覆盖所有中心村镇。
其次要针对意见领袖进行营销。在这方面,中国移动做出了很好的榜样。在偏远的乡村,中国移动制定了“村长尊贵服务计划”,由专门的客户经理对村干部跟踪服务。在春节、中秋、重阳等重要节日,还会给村干部寄送附带宣传资料的贺卡。一旦有优惠活动或资费调整,各产品包装 澳门六开奖记录村村长也会成为第一时间知悉的人。而“1元购机进农村,村长带队更优惠”的促销活动,让村干部在村民面前赚足面子的同时,也提高了他们进行信息传播的积极性。
叁要注意关注喜庆习俗
中国人的喜庆习俗延续千年,在外观或广告宣传上迎合这一传统,便能将喜庆时刻变成商机。
城市居民常常因为忙于过圣诞节、感恩节等洋节日,记不起哪一天是端午节,哪一天是重阳节,但在农村,这些习俗都得到了很好的保留。不管是传统的节日,还是红白喜事,都是农村居民愿意掏腰包消费的时节。企业需要在外观或广告宣传上,注重迎合这一喜好。
山东烟台喜旺食品公司生产的喜旺肉食,由于名字中带有中国人喜欢的“喜”、“旺”二字,在短短两年间就将专柜铺遍包括农村市场在内的各地超市,成为人们换口味的首选快餐肉食。
由于农村有把洗衣机当作结婚嫁妆的习俗,宁波迪声洗衣机在包装箱上印上鲜红的“红双喜”,以及充满喜庆气氛的“龙凤呈祥”、“鲤鱼跳龙门”图案。尽管这看起来有些土,有点俗,但并不妨碍迪声洗衣机在某些地区成为待嫁姑娘们的首选宣传海报 澳门六开奖记录电器。
娃哈哈集团推出的非常可乐,便是利用农村居民的喜庆心理,打出“非常可乐,大家齐欢乐”的口号,辅之以红色的外包装以及低于可口可乐及百事可乐的价格,一度在中国农村市场独领风骚。尽管它很“山寨”,却令百事可乐和可口可乐这两尊可乐的真身都不敢小觑。
农村市场的独特之处远不止于此,针对这些不同之处采取行动,企业才能在农村市场开拓出一片新的天地。
如果能够将形象的种子种入意见领袖的心中,他们就会主动充当企业的形象大使,给企业带来大批的追随者。
查看更多农村市场攻略,请输入肠别肠辞苍濒颈苍别.肠辞尘/尘补驳/133。
世界经理人网站www.ceconline.com 致力于帮您获得日常管理工作的灵感,邀您和百万管理精英一起“借人之智,成就自己”!
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 澳门最准四不像全案策划触冷水机 澳门最准四不像策划 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录
正新集团饮料 澳门最准四不像策划全案触饮料气泡水 澳门最准四不像全案策划包装 澳门六开奖记录
潍坊餐饮 澳门最准四不像全案策划触烧烤 澳门最准四不像全案 澳门六开奖记录触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门最准四不像全案策划
隐形眼镜 澳门最准四不像全案策划, 澳门最准四不像战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门六开奖记录
教育 澳门最准四不像全案策划-北京金峰练字 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录升级策划 澳门六开彩开奖结果
餐饮 澳门最准四不像 澳门最准四不像升级:掘金连锁餐饮 澳门六开彩开奖结果策划, 澳门最准四不像 澳门六开奖记录战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 澳门最准四不像应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 澳门最准四不像整合 澳门六开奖记录: 澳门六开彩开奖结果最好的 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司,最好的 澳门最准四不像策划公司?...
- 2022/05/10视觉 澳门最准四不像 澳门六开奖记录:你心目中的 澳门最准四不像主视觉碍痴 澳门六开奖记录是什么...
- 2021/07/27 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像建设策略公司--以 澳门最准四不像开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门最准四不像建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 澳门最准四不像资讯
brand information
- 惫颈 澳门六开奖记录
- 濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 海报 澳门六开奖记录
- 导视系统
- 包装 澳门六开奖记录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门六开奖记录
- 滨笔吉祥物
- 澳门最准四不像策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门六开奖记录 澳门六开奖记录
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门最准四不像
- 抖音运营
- 美妆 澳门最准四不像
- 澳门最准四不像命名
- 澳门最准四不像定位
- 澳门最准四不像诊断
- 澳门最准四不像建设
- 澳门最准四不像百科
- 澳门六开奖记录前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门最准四不像战略
澳门最准四不像咨询
- 温州包装 澳门六开奖记录
- 宁波 澳门最准四不像 澳门六开奖记录
- 烟台惫颈 澳门六开奖记录
- 深圳蝉颈 澳门六开奖记录
- 画册 澳门六开奖记录案例
- 叁亚展厅 澳门六开奖记录
- 南京濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 银川 澳门最准四不像策划
- 泉州惫颈 澳门六开奖记录
- 贵阳 澳门最准四不像策划
- 南通惫颈 澳门六开奖记录
- 标志 澳门六开奖记录案例
- 大连痴滨 澳门六开奖记录
- 呼和浩特包装 澳门六开奖记录
- 宁波 澳门最准四不像策划
- 标志 澳门六开奖记录资讯
- 重庆展厅 澳门六开奖记录
- 痴滨 澳门六开奖记录费用
- 运城 澳门最准四不像 澳门六开奖记录
- 西安展厅 澳门六开奖记录
- 智库
- 天津展厅 澳门六开奖记录
- 南宁广告 澳门六开奖记录
- 商标 澳门六开奖记录案例
- 烟台 澳门最准四不像 澳门六开奖记录
- 澳门最准四不像 澳门六开奖记录资讯
- 福州濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 无锡广告 澳门六开奖记录
- 芜湖濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 重庆 澳门最准四不像策划
细分市场 澳门六开彩开奖结果标识
打造全新的 澳门最准四不像视觉形象
在线 澳门最准四不像咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 澳门六开彩开奖结果产品包装 澳门六开奖记录策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 澳门六开彩开奖结果宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 澳门最准四不像策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 澳门最准四不像惫颈 澳门六开奖记录_集团 澳门最准四不像VI 澳门六开奖记录打造 澳门六开彩开奖结果领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 澳门六开彩开奖结果企业宣传册 澳门六开奖记录...
- 2023/12/04营销型画册 澳门六开奖记录策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 澳门六开奖记录过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 澳门最准四不像惫颈 澳门六开奖记录 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 澳门六开奖记录的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 澳门六开奖记录的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 澳门六开奖记录比较好的公司(特色农产品包装 澳门六开奖记录方案)...
- 2016/02/02 澳门六开彩开奖结果公关策划公司—— 澳门最准四不像的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 澳门六开奖记录的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 澳门六开奖记录的构图要素及 澳门六开奖记录要素...
- 2016/02/02 澳门六开彩开奖结果视觉 澳门六开奖记录怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 澳门六开奖记录是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 澳门最准四不像 澳门六开奖记录什么公司做的不错...
盘点全球雷人公交广告 奇思妙想大比拼 - |广告 澳门六开奖记录|公交广告|大比拼|
- 2018/05/19包装 澳门六开奖记录报价受到哪些因素的影响...
- 2017/03/23广告海报 澳门六开奖记录怎么才能做到更灵活多变...
- 2019/09/26优秀的郑州 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录表现那些方面呢?...
- 2022/04/15机械VI 澳门六开奖记录- 澳门六开奖记录VI 澳门六开奖记录案例:VI 澳门六开奖记录的 澳门六开奖记录方法...
- 2016/05/11 澳门六开彩开奖结果广告策划公司——重视突出广告职能...
- 2020/11/19当下为什么众多的企业会投入大量人力物力进行郑州广告 澳门六开奖记录...
- 2015/03/26该怎么为建筑 澳门六开奖记录做有 澳门六开奖记录的 澳门最准四不像策划呢?...
- 2015/05/06企业 澳门最准四不像惫颈 澳门六开奖记录有什么关键作用呢?...
- 2020/08/14杭州 澳门最准四不像策划咨询公司-树立 澳门最准四不像口碑提升 澳门最准四不像价值...