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杨谦：复合化销售使直销走向主流

时间：2016-10-08 09:24:10 来源： 澳门最准四不像建设 阅读量： 作者：豪禾 澳门最准四不像咨询

　　前瞻观点：

　　通过直销、店铺、网络等多种方式即复合式营销，使销售渠道多元化，销售方式复合化，这对直销 澳门六开彩开奖结果来讲是一个趋势，对其他 澳门六开彩开奖结果如零售业来讲也是一个趋势。我相信2007年，直销 澳门六开彩开奖结果会有一个很大的调整，调整将使直销从另类逐步向主流靠拢。

　　对于直销 澳门六开彩开奖结果而言，2006年是一个审批年，2007年应该是一个调整年。虽然对直销法规有不同的理解，但直销企业要适应环境很好地生存，就必须把直销的优势、传统 澳门六开彩开奖结果的优势和新媒体经济的优势叁者恰当地结合起来，这对直销企业来说虽然很痛苦，但未尝不是一件好事，这反而能让直销企业从“另类”逐步向商业的“主流”去融合和靠拢，靠拢的结果就是复合式营销。这种结合也是零售 澳门六开彩开奖结果正在做的事情。其经验有可能会被化妆品和保健品 澳门六开彩开奖结果的调整所学习和模仿。

　　直销的复合化有它政策法规层面的背景，直销法规禁止团队计酬，就逼着直销企业向着传统的保健品和化妆品等 澳门六开彩开奖结果的销售方式转型。通过直销、店铺、网络和电子商务及邮寄目录等多种方式进行复合式营销，这是直销 澳门六开彩开奖结果的一个发展趋势，利用各种媒体来增加销售的渠道，渠道能够多元化，销售方式能够复合化。今天，传统企业也要走向复合化的销售、多元化的渠道，这两者可能有交叉和融合，这一点对整个直销 澳门六开彩开奖结果来讲是一件好事。

　　事实上，直销的特点和形象很多人有误解。一提直销，很多人就认为它很另类，充满了欺诈、夸大虚假宣传，并且认为团队计酬是其根本特点。其实，这种情况并不在于直销企业本身，而在于整个经营环境，在于非法传销的势头能不能得到遏止。我认为直销的特点要根据每位顾客不同的情况，提供一种差异性的服务，也包括在整个销售过 澳门六开彩开奖结果包装 澳门六开奖记录程中人性化的消费指导服务，这对传统的 澳门六开彩开奖结果其实非常有借鉴意义，不要把注意力仅仅集中在团队计酬上。融入到主流就能很容易改善直销的整体 澳门六开彩开奖结果形象。许多直销企业对调整都很有信心，他们也把这当成是一个机会。有几家规模大的直销企业对市场已经有了充分的准备和方案，我相信他们应该能够走出这条路，直销也能走入到正常商业之中，让大家认识到直销只不过是销售方式的一种补充，直销发展的空间就会更大。

　　2007年的调整将使直销从另类逐步向主流靠拢，不过我对2007年整个 澳门六开彩开奖结果的销售并不寄予太大的预期，合法直销的发展也不会超过去年的规模。调整磨合至少还需要一年时间，新的方案能不能被消费者接受，能不能被销售人员接受？当直销向主流方向靠拢时也面临着一个形象上的考验，即直销的产品都相当不错，但直销有污点，它能否被广大的公众市场所接受？

　　还有一点，就是直销 澳门六开彩开奖结果形象受损，限制了企业的 澳门最准四不像发挥作用。可能有的直销企业的 澳门最准四不像要比传统企业的 澳门最准四不像响得多，但是 澳门最准四不像所能带来的销售业绩并没有传统企业那么高，真正的销售业绩与企业 澳门最准四不像不相匹配，这是直销企业需要好好分析的。所以，2007年直销企业会围绕市场，做各种各样的宣传广告策略，真正加大广告上的投入，真正加大 澳门最准四不像宣传上的力度，真正加大形象上的塑造，这对企业和 澳门六开彩开奖结果，都是很好的事情。

　　作者杨谦为管理及分销渠道营销专家、北京商业管理干部学院院长、教授，《成功营销》杂志社社长。国内资深的营销专家和销售训练专家。近几年主要以新型营销方式、分销渠道和销售管理为研究和咨询重点。

　　本文经许可，摘自Marketing China 《成功营销》杂志（整合传播媒体顾问）（http://dingyue.marketingchina.com.cn/show/）

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