运用融资战略实现全球化(第1页)
如此骄人的发展业绩,要归功于该公司国际市场开拓的专家---首席财务官Colin Heggie。他曾任Burger King Corporation首席财务官兼高级副总裁。在加盟Burger King之前,他曾担任Pearle Vision公司的首席财务官兼首席信息官,也是负责国际业务的高级副总裁。1991年从苏格兰调任美国之前,先后任职Unipart Group集团的财务管理人员,Grand Metropolitan Retailing Ltd.公司的财务主管。
下面的访谈中,Heggie介绍了私营公司Fitness Holdings Worldwide如何应用国际化的发展和融资策略取得逾10亿美元的骄人销售业绩的发展历程。
您采取了何种发展策略使一家公司能够不用上市融资,就从只拥有31处本地设施,发展到拥有430多个遍及世界的分支机构?
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;公司顺利成长一定要对所处市场紧密关注并及时使用企业濒辞驳辞 澳门六开奖记录一种策略---通常称作的"集群策略"(cluster strategy)。意思是你在特定地区内成为最大的公司,那么你就可以充分利用市场上的每一分钱。由于设施集中于一个地域内,这便于我们充分运营管理。公司就是这样在全国范围内发展起来的。
McCown DeLeeuw & Co.风险投资的注入,极大地推动了企业的发展,启动了我们公司业务的国际拓展和开发。
开始时公司是靠内部现金流进行发展的。本来健身俱乐部的回报就特别高,而且私人投资公司McCown DeLeeuw & Co.的涉足给我们带来了融资技巧,公司的发展速度猛增。目前他们对我们公司的投资有1.12亿美元。
您怎样说服投资人那样大手笔投资,让一家小规模的健身公司快速发展?
McCown DeLeeuw & Co.仔细研究过这个具有高增长潜力、倡导健康生活方式的 澳门六开彩开奖结果。举例说明,你会发现,健身俱乐部在过去10年每年实际增长4.7个百分点。而未来10年的预计年增长能近10个百分点。这种增长部分来自人口的增长。越来越多的人愿意永葆健康、延年益寿,而健身是达到这一目标最根本的途径。
我们的回报率很高,属于现金驱动型的公司。因为公司回报很高,你就可以负担巨额的增量债务,并能按期还本付息。你不但可以依靠公司资产,还可大量利用借贷购买资产,进行发展。这就是公司所走的发展道路。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;综合考虑,我们对俱乐部的投资多半会在3年内回收。我们没有存货,没有应收帐款,我们的会员要么按月付会费、要么年结。偿还债务的本息后,公司收入约1亿美元。我们用这笔资金投资、收购俱乐部或改建原有俱乐部,或者投资到信息技术中去。然后我们考虑开拓新领域,建立俱乐部基地---从计划草图到建成一座新健身俱乐部。
如果这是一个高利润 澳门六开彩开奖结果,为什么 澳门六开彩开奖结果内象你们这样规模的企业为数不多呢?
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;美国国内,只有一家和我们规模相当的公司,就是叠补濒濒测。但放眼到国际层面,就有很多,尤其是英国上市交易的几家。在亚洲尤其是日本,也有好几家大公司。同样,它们在日本股市公开上市交易。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;在美国没有那么多大规模健身企业是有其原因的。如果你开了间健身俱乐部或者分头开了两叁家相互独立的俱乐部,你会赚很多的钱。伴随成长,你会开始同风险投资家和银行分享财富共担风险。同时,他们会给你套上各种约束的条条框框,对你施加影响。经营上了台阶,发展规模越大,就越需要专业管理知识。但很多人不愿意走这条发展路子。例如,德国有6,000家健身俱乐部,但拥有20处场地的俱乐部却屈指可数。
您是否考虑过特许经营?很多着名 澳门最准四不像就是以此开拓市场和进行全球化的?
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;我们并不排斥特许经营策略,但是通过直接拥有俱乐部获得的收益,要远好过特许经营。第二点就是特许经营本身。我在这方面有第一手的工作经验,我曾在一家业务92%都是特许经营的公司工作过。采取这种策略,你必须有十分强的控制力和 澳门最准四不像约定,以保证你的标准不会因特许经营而下降,从而维护 澳门最准四不像在消费者心目中的地位。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;我们对特许经营的观点是,随着公司在国际上的发展,这项策略一定会有用武之地。但一定要保证核心明确、管理有方,并能保证 澳门最准四不像质量和完整性。
和Burger King所在快餐业相比,在健身 澳门六开彩开奖结果树立 澳门最准四不像会遇到怎样的难题?除去产品和服务方面,两者间还有什么明显的区别吗?
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;两者最大的区别在于,快餐业的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像十分常见,而且成熟。我们相信,健身业所处的 澳门最准四不像环境同其它 澳门六开彩开奖结果无异---拥有自己的 澳门最准四不像,肯定会带来直接和间接收益。发展到最后,你应该熟练运用 澳门最准四不像策略,让顾客得到他们所需所想。 澳门最准四不像会使你比那些仅做批发业务的公司更具市场控制力。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;问题是健身业无论在美国国内,还是在世界上,拥有众多会员、雄厚资金并能有所作为的 澳门最准四不像商家太少。很多地方的困难更多。不象那些已具备相当规模企业的地区,你只需收购当地企业,构建基地,并引入自己的运营规范和营销技巧,就能迅速拓展规模。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;某些情况下,我们发现可以利用当 澳门六开彩开奖结果画册 澳门六开奖记录地3-4家俱乐部最大程度地构建自己的基地。于是,我们就这样去做了。比如,在德国的科隆,我们完成了两项小型收购。借此我们开始了全新概念的24小时俱乐部。
说到底,在现金层面上市场是否对您有吸引力?您是怎样吸引投资的?
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;我们是从战略高度出发,而非从战术角度考虑投资的。也就是说,我们更关注投资的中长期效益。我们关注那些能使股东利益最大化的国家。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;从这个论点出发,我们已经进入或将要涉足的国家,是能够创造巨额股东价值的地区。我们极度关注公司的发展,将已经进入的市场拓展到极至,以求获得超额利润,然后再进军下一个市场。我们关心的焦点---我们的主要市场---仍然是美国。这里依然存在着大量的商机。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;我们已经登陆发展强劲的德国市场。在亚洲,我们已经打入新加坡和香港,同时十分关注象台湾、韩国这样拥有大量人口、回报丰厚的市场。
如果Fitness Holdings上市,类似的并购战略是否仍适用公司未来发展?
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;我们更愿意打造全新理念的俱乐部,而不是收购。当然,我们会从战略角度考虑收购,但是我们更乐意和当地的主要商家建立战略合作关系,补充、改善它们的运营。事实上,我们和欧洲主要的零售超市连锁店之间的合作正好证明了这一点。
Burger King的前任首席财务官的经验,对您现在的工作有何借鉴?您如何看待两个 澳门六开彩开奖结果发展战略的根本不同?
凭借以前在国际 澳门最准四不像公司取得的经验,加之Burger King的国际声誉和跨国经营经验,我们将更容易在世界范围内推广24Hour Fitness这个 澳门最准四不像。
两个 澳门六开彩开奖结果最大的区别之一:健身业是个高速发展的 澳门六开彩开奖结果,而我以前从事的 澳门六开彩开奖结果则是少有发展。你可以充分发挥实力拓展市场,而不用担心和竞争对手周旋。Burger King和24 Hour Fi 澳门六开彩开奖结果 澳门六开奖记录海报 澳门六开奖记录迟苍别蝉蝉都属零售服务。它们的成功都来自顾客或会员对服务体验预期的满足。从这点来看,两者还是很相似的。
两个 澳门六开彩开奖结果中传递服务的方式和消费者关心的焦点明显不同。但两者本质一致,都是围绕经营场所问题展开的。无论你经营什么,经营场所对于零售业都是至关重要的,都得有特别优秀的客户服务,落实到质量、热情和员工的积极性上。还有,就是都要开拓 澳门最准四不像知名度。树立 澳门最准四不像对于24 Hour Fitness是一项潜在的资产。
您是否有全球 澳门最准四不像经营的长期战略?
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;是的,我们发现越来越多的会员在使用互联网。所以我们开始尝试和电子商务企业建立关系,试图在未来健身 澳门六开彩开奖结果的电子商务领域中占据主导地位。
&苍产蝉辫;&苍产蝉辫;比如,我们正在试用一套网上健康跟踪系统。人们输入自己的健身目标和其它健康信息,系统将生成一套帮助他们达到目的的健身计划,他们可以将这项计划带到我们的俱乐部,接受现场的个人训练辅导和健康营养咨询。
原文经许可摘自Ramona Dzinkowski 和BetterManagement.com合作发表在Strategic Finance杂志上的Fiscally Fit一文,该杂志由IMA(www.strategicfinance.com,或www.imanet.org) 出版。作者2001年登记版权。郭延航译。
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