上市+并购:百年药企的联合营销
“同心而济天下。”创办于1888年的同济堂,和同仁堂一样百年的历史和其留存至今的文化意义,已经将它们变为了一个代表医药文化,甚至是代表中国文化的符号。
然而,同济堂、同仁堂这两个百年老字号药企的招牌,仍然只是个案,中国2900多家药企,大多还处于取得生存权的状态。而类似同济堂这样颇具地方特色的医药领域的大型企业,这些年也一直在寻求资本合作的道路上艰难跋涉。
而上市和并购将是现在以至今后很长时间内中国整个医药 澳门六开彩开奖结果发展的趋势。在上市方面,尤其是成为境外资本,同济堂走在了所有医药企业的前面,而从整合与并购上看,目前知名药品产地内蒙古、新疆、西藏都已组建或正在组建医药企业集团,而从近两届药博会的招商情况看,官方正在推动民族制药企业的结盟合作。
资本竞逐下的联合营销
同济堂于2007年3月16日正式在纽约证券交易所挂牌交易,这是我国首家在纽交所上市的中药企业,中国传统中医中药与现代资本市场的结合,将有利于把中医中药带给美国以至全球企业形象 澳门六开奖记录的投资者和消费者。
半年后,同济堂以1.5亿元并购贵州老来福药业,成为医药 澳门六开彩开奖结果有史以来金额最大的一笔收购。有业内人士认为,此次并购将拉开贵州药企大规模整合的序幕,而根据发展需要,同济堂今后还将对贵州一些特色药企乃至特色 澳门六开彩开奖结果进行渗透。
事实上,贵州药企联合的想法由来已久。上世纪90年代起,政府就已开始通过普查药业资源、制定相关产业政策对此加以推动。但政府的推动却面临诸多阻力:计划经济条件下的国企,政府主导比较容易联合;而在市场经济条件下,联合后企业“谁掌权、谁控股”等种种现实矛盾,使得实施联合的难度加大。
并购困局仍存
药企 澳门六开彩开奖结果60%以上是民营企业,并存在着企业多而小,资源浪费,重复投资、研发、建立营销网络的现象。例如目前在贵州全力打造的苗药 澳门最准四不像,目前竟有73家生产企业,看似“众人拾柴火焰高”,实则质量控制难以保障—如果一家苗药出现负面新闻,整个苗药的 澳门最准四不像都会受到“连坐”。此外,许多医药企业缺乏独家的优势品种,只能在一些技术含量低、档次不高的常规药品市场中进行恶性竞争。而由于产业配套体系不完善,大部分制药辅材仍然需要从外地购进,导致药品成本居高不下,药品利润率难以保障。
目前国内药企仍较分散,需要整合几家或十几家具有代表和引导性的大型集团。而在促进中小企业向产业园区聚集的基础上,政府应顺应趋势做好引导扶持。企业联合需要到资本市场寻找资金,为改善融资平台,政府未来有必要成立药业方面的风险投资公司。
本文经许可,摘自《痴-惭础搁碍贰罢滨狈骋成功营销》杂志(整合传播媒体顾问)(丑迟迟辫://诲颈苍驳测耻别.尘补谤办别迟颈苍驳肠丑颈苍补.肠辞尘.肠苍/蝉丑辞飞/)。
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