商业模式,让企业从“金字塔”到“沙漏”
各种贸易企业、中介公司、零售企业都可以成为这样的“双金字塔”中心,这更像一个“沙漏”而不是单向的“金字塔”。看起来,建设世界上面积最大的连锁卖场就能实现最赚钱的商业模式。商场以解决交换的时空局限为条件,代替供求双方做出了“有范围”的选择。这一选择权也是“沙漏中心节点”所独有的优势。
一、商业模式改变,成就“零售巨头”
如果我们仔细审视“产品为王”和“ 澳门最准四不像为王”时代的企业,会发现无论是使用“规模—成本”的方式,还是利用“ 澳门最准四不像忠诚”的方式,企业实际上都在努力地从“供给”的角度把产品推给“需求方”。因此,要保持企业利润的增长,就要想方设法地扩大本产品或本 澳门最准四不像的“需求半径”。在这种商业模式下,企业把自己放在了“金字塔”的顶端,而大企业和小企业的差别就在于金字塔底座的需求半径是大是小。
“产品为王”的企业希望通过多产品策略覆盖更多的需求,如格兰仕在成为“世界最大微波炉厂商”之后,必须要考虑其他的产品线才能继续扩张“金字塔”半径;而以“ 澳门最准四不像为王”的企业则希望通过多 澳门最准四不像策略覆盖更多的需求,如果可能的话,可以像宝洁公司那样建设多条产品线,且每条产品线还有不同 澳门最准四不像的结构,这样就能形成最大的“金字塔”。
前面的两种经营战略在两百年来有效地提升了企业的效率,最大的成果就是以过去认为“不可能”的低成本创造出丰富的产品类别和 澳门最准四不像类别,极大地改善了消费者的生活。在这样的推动力下,“经典价值链”发展到了末期,“稀缺经济”逐渐转变为“丰饶经济”。可以证明这一点的是:原来在经典价值链末端的“零售企业”成为了最有权力的一方,对于“零售巨头”来说,它的特殊地位可以创造出两个“金字塔”,获得双向收益。如下图(图3-4)所示。
各种贸易企业、中介公司、零售企业都可以成为这样的“双金字塔”中心,这更像一个“沙漏”而不是单向的“金字塔”。
以连续获得全美市值最高的沃尔玛来说,它是世界上最大的有形市场,利用先进的物流实现了目前最大批次的供需交换。当它占据了“沙漏中心节点”这一黄金位置的时候,它就获得了“经典价值链”上最大的权力,既海报 澳门六开奖记录拥有了向供给方压价的“超级价格谈判权”,也拥有了向需求方收取“批发—零售”这一环节的利润的权力。
零售卖场没有、也不能让供需双方直接见面,它在供应商面前代表需求方决定谁的商品可以上它的货架,在需求方面前代表供应商提供了有限的选择。换言之,商场以解决交换的时空局限为条件,代替供求双方做出了“有范围”的选择。这一选择权也是“沙漏中心节点”所独有的赚钱优势。
二、“沙漏”商业模式的优势
(一)增加客户量
在客户数量上,节点的客户是双向的,交易双方都可以被看作是客户。而且,随着营业面积的扩大,节点对供需双方的影响力越来越大。这就像建设高速公路一样,虽然,建筑的过程是艰苦的,但是,公路开始通车了,一旦节点上有了流量,“高速公路”的收费站就可以双向收费,这比“金字塔”模式增加了客户基础。
(二)形成“网络效应”
在节点上,客户基数的扩张充分展示出了节点的“马太效应”,在达到临界值后通过使用者的“网络效应”而自行“织网”传播,沃尔玛背后的物流网络就是支撑它成为“节点”的重要保障。
(叁)产生巨大的客户“黏性”
“节点”创造了高流量、形成用户群体后,还能产生巨大的“黏性”。最大的节点就是你最容易发现供应者或需求者的地方,一旦供应商挤进沃尔玛的销售管道,一旦消费者发现了“天天平价”的仓储式大卖场,你就不能离开这样的节点了。
提醒一下,企业价值和客户资产、客户负债相关,而客户终身价值、客户数量、客户忠诚度又是构成客户资产的重要因素,客户负债则保持对客户的承诺(对沃尔玛来说,“天天平价”和“客户满意”就是两大承诺,体现在价格、方便性、需求满足程度等具体方面)。从这些关键指标来衡量,节点企业的“含金量”无疑比其他模式都高。可以说,正是对规模的追求,让企业逐步从建筑“金字塔”走向了支撑“沙漏”的道路。
看起来,建设世界上面积最大的连锁卖场就能实现最赚钱的商业模式。同时,“节点”并不仅仅是连锁卖场,它还有另外一个常用的名称,叫“平台”。一个“平台”可以是某种核心技术、一个 澳门六开彩开奖结果的标准,也可以是能够对一群类似的消费者发挥影响的“社区”,还可以是协同合作的组织能力。
把这些都归纳为“平台”,是因为它们都处在“沙漏节点”的位置上,可以双向地发挥作用,可以让交换发生。在“产品为王”的时代,最早引起人们注意的是“核心技术”,一旦“价值链”上的某个企业拥有了这种“技术”,就可以号令上、下游提供将这种“技术”转化为“产品”的各种原料或服务;在“ 澳门最准四不像为王”的时代,“技术”被替换成了“标准”,成功的 澳门最准四不像就是定义或重新定义了“标准”的 澳门最准四不像,当“标准”深入人心的时候, 澳门最准四不像的地位也就不可动摇;在“需求为王”的时代,“平台”出现了。
这对今天的企业管理者来说意味着什么?我们可以建造出多少种“平台”?哪些企业能成为明天的“平台”?“平台”一定要有某种物理形态,比如说“连锁卖场”中的货架空间,或者取得了“专利权”的发明。什么样的“平台”最有成长性?
本文经博瑞森许可,节选自李蓓所着《7个转变,让公司3年胜出》。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 澳门最准四不像全案策划触冷水机 澳门最准四不像策划 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录
正新集团饮料 澳门最准四不像策划全案触饮料气泡水 澳门最准四不像全案策划包装 澳门六开奖记录
潍坊餐饮 澳门最准四不像全案策划触烧烤 澳门最准四不像全案 澳门六开奖记录触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门最准四不像全案策划
隐形眼镜 澳门最准四不像全案策划, 澳门最准四不像战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门六开奖记录
教育 澳门最准四不像全案策划-北京金峰练字 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录升级策划 澳门六开彩开奖结果
餐饮 澳门最准四不像 澳门最准四不像升级:掘金连锁餐饮 澳门六开彩开奖结果策划, 澳门最准四不像 澳门六开奖记录战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 澳门最准四不像应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 澳门最准四不像整合 澳门六开奖记录: 澳门六开彩开奖结果最好的 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司,最好的 澳门最准四不像策划公司?...
- 2022/05/10视觉 澳门最准四不像 澳门六开奖记录:你心目中的 澳门最准四不像主视觉碍痴 澳门六开奖记录是什么...
- 2021/07/27 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像建设策略公司--以 澳门最准四不像开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门最准四不像建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 澳门最准四不像资讯
brand information
- 惫颈 澳门六开奖记录
- 濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 海报 澳门六开奖记录
- 导视系统
- 包装 澳门六开奖记录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门六开奖记录
- 滨笔吉祥物
- 澳门最准四不像策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门六开奖记录 澳门六开奖记录
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门最准四不像
- 抖音运营
- 美妆 澳门最准四不像
- 澳门最准四不像命名
- 澳门最准四不像定位
- 澳门最准四不像诊断
- 澳门最准四不像建设
- 澳门最准四不像百科
- 澳门六开奖记录前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门最准四不像战略
澳门最准四不像咨询
- 南宁广告 澳门六开奖记录
- 商标 澳门六开奖记录案例
- 郑州广告 澳门六开奖记录
- 澳门六开彩开奖结果食品包装 澳门六开奖记录
- 常德包装 澳门六开奖记录
- 衡阳包装 澳门六开奖记录
- 北京包装 澳门六开奖记录
- 鄂州包装 澳门六开奖记录
- 北京惫颈 澳门六开奖记录
- 乌鲁木齐 澳门最准四不像营销
- 洛阳濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 拉萨濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 东莞 澳门最准四不像策划
- 赣州蝉颈 澳门六开奖记录
- 海口 澳门最准四不像策划
- 合肥蝉颈空间 澳门六开奖记录
- 成都蝉颈 澳门六开奖记录
- 遵义 澳门最准四不像策划
- 房地产惫颈 澳门六开奖记录
- 苏州 澳门最准四不像策划
- 兰州濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 贵阳 澳门最准四不像营销
- 无锡濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 宣传册 澳门六开奖记录资讯
- 广州惫颈 澳门六开奖记录
- 深圳展厅 澳门六开奖记录
- 西安蝉颈 澳门六开奖记录
- 拉萨 澳门最准四不像策划
- 济南广告 澳门六开奖记录
- 大连 澳门最准四不像 澳门六开奖记录
细分市场 澳门六开彩开奖结果标识
打造全新的 澳门最准四不像视觉形象
在线 澳门最准四不像咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 澳门六开彩开奖结果产品包装 澳门六开奖记录策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 澳门六开彩开奖结果宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 澳门最准四不像策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 澳门最准四不像惫颈 澳门六开奖记录_集团 澳门最准四不像VI 澳门六开奖记录打造 澳门六开彩开奖结果领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 澳门六开彩开奖结果企业宣传册 澳门六开奖记录...
- 2023/12/04营销型画册 澳门六开奖记录策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 澳门六开奖记录过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 澳门最准四不像惫颈 澳门六开奖记录 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 澳门六开奖记录的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 澳门六开奖记录的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 澳门六开奖记录比较好的公司(特色农产品包装 澳门六开奖记录方案)...
- 2016/02/02 澳门六开彩开奖结果公关策划公司—— 澳门最准四不像的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 澳门六开奖记录的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 澳门六开奖记录的构图要素及 澳门六开奖记录要素...
- 2016/02/02 澳门六开彩开奖结果视觉 澳门六开奖记录怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 澳门六开奖记录是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 澳门最准四不像 澳门六开奖记录什么公司做的不错...
预制菜 澳门六开彩开奖结果发展前景以及 澳门最准四不像 澳门六开奖记录方向
- 2020/01/03旅游景点主题公园惫颈 澳门六开奖记录的现存问题...
- 2016/11/15包装 澳门六开奖记录的理性思考...
- 2022/03/25豪禾携手新疆瓜果 澳门最准四不像疆果果达成 澳门最准四不像形象升级合作...
- 2019/09/24惫颈手册内容收费的标准有哪些?...
- 2019/02/01惫颈手册 澳门六开奖记录多少钱?...
- 2017/03/19外国 澳门六开奖记录游戏广告赏析 - | 澳门六开奖记录广告|游戏|...
- 2019/06/25无锡濒辞驳辞 澳门六开奖记录公司:濒辞驳辞 澳门六开奖记录是 澳门最准四不像 澳门六开奖记录的重要构成部分...
- 2020/10/11 澳门六开奖记录餐饮惫颈要多少钱?整套餐厅 澳门六开奖记录惫颈有什么内容?...
- 2021/06/04杭州好的 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司是哪一家...