像苹果一样销售
从直营和渠道定价策略到零售和在线商店,苹果公司在消费电子领域用一种不同于其他公司的独特方式销售自己的产品。如果你知道“渠道”这个词的含义,你就知道这绝不是一件容易实现的事。但是它实现了,而且非常成功。这就引出了两个非常有趣的问题:
首先,其他的公司是否能够“像苹果公司一样销售”,或者说苹果公司的销售和渠道策略是否只能够适用于苹果公司?其次,这个结构是永久的吗?还是苹果最终将失去对定价和渠道的控制,失去自己的地位?
让我们来仔细分析一下吧。首先,先来看看苹果公司销售和渠道策略的独特之处:
苹果从来不通过直营渠道打折销售。该公司确实打折销售一些翻新的产品,这些产品的价格比较便宜,但是这个并不是“销售”价格,而是叫假日特价之类的名头。
苹果分销商的价格非常稳定。虽然操纵价格(销售给最终用户的价格)是违法的,但苹果公司仍然试图控制零售价格,让它保持在稳定的水平。他们也许是通过将分销商的利润控制在比较微薄、不提供批量折扣等方法让不同的分销商按照同样的价格销售同样的产品。
苹果公司的零售和在线商店非常独特。它们更多的起到的是教育和支持的作用,而不是销售。它们非常简单,甚至有点简单的过头,以最少的标志最清楚地提供信息。它们给人们的感觉是有很多人在那里帮助你,而没有人在那里等着给你推销任何东西。
苹果公司产品的定位都很独特。在某种程度上,这种做法是可行的,苹果公司喜欢零售商把他们的产品作为独特的 澳门六开彩开奖结果宣传册印刷种类来销售,而不是把他们的产品肩并肩地和竞争对手的产品放在一起,无论在商店货架还是在线商店都是如此。例如,百思买在线就有一个版块名为“iPad和Tablet PCs”。它们的位置很独特,而且都是单独摆放的。
现在,将产品定位为不同于竞争对手;对渠道保持高度控制、保持高定价以维持产品地位的策略已经不新鲜了。事实上,它已经成了销售的圣杯。
很多公司都尝试这样做,很多的产品也都采用了这样的策略,并且取得了不同程度的成功,其中包括英特尔的处理器、微软的软件、蒂凡尼的珠宝、施华洛世奇的水晶、戴森的吸尘器,每种产品类别的创始人都试图采用过类似的策略,从酒、手表到枪和刀,不一而足。
在上面的每个例子中,要采用这种圣杯式的销售策略,都必须具备同样的五个因素:
1. 需求量大而供应量有限
2. 独特而具有优越感的价值主张或 澳门最准四不像形象
3. 感觉上或者实施上已经形成了垄断地位
4. 足够高的利润,能够支持强大的渠道支持架构
5. 清晰、自上而下的销售/渠道策略以及执行纪律
虽然如此,要想长时间地执行这样的策略几乎是不可能的。这个体系迟早要坍塌。事情迟早会发生变化:也许是竞争环境发生了改变,也许是知识产权保护期到期,出现了新的产品或创新,社会风气发生了改变,甚至可能是政府的管理条例发生了改变。有时候,甚至公司自身也会想要打破这种规则,以期加速利润的增长。
总之,在具备一定条件的时候,这些策略是可以成功的。但这些条件会随着时间的流逝而发生改变。
所以,如果你有一家公司,并且有一款已经具备了以上五个因素的产品,那么你就应该竭尽所能地建立起无懈可击的销售渠道和定价策略,并且尽可能长时间地维持这个体系运转。就这么干吧,像苹果一样卖产品,当然,前提是你能够。但是你要始终注意观察市场的情况,因为这些因素会随着时间改变,你需要在它们发生改变之前就察觉到这种变化,并且未雨绸缪。
对于苹果公司来说,也是如此。
转自商业英才网
相关案例
Related cases
正新集团饮料 澳门最准四不像策划全案触饮料气泡水 澳门最准四不像全案策划包装 澳门六开奖记录
潍坊餐饮 澳门最准四不像全案策划触烧烤 澳门最准四不像全案 澳门六开奖记录触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门最准四不像全案策划
隐形眼镜 澳门最准四不像全案策划, 澳门最准四不像战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门六开奖记录
教育 澳门最准四不像全案策划-北京金峰练字 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录升级策划 澳门六开彩开奖结果
餐饮 澳门最准四不像 澳门最准四不像升级:掘金连锁餐饮 澳门六开彩开奖结果策划, 澳门最准四不像 澳门六开奖记录战略伊秀日本料理
连锁餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像营销策划-连锁餐饮企业 澳门最准四不像 澳门六开奖记录-熊觅花样好食社区店
相关文章
Related articles
澳门六开彩开奖结果知名 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司:中国顶尖的 澳门六开奖记录公司有哪些?
- 2022/05/10视觉 澳门最准四不像 澳门六开奖记录:你心目中的 澳门最准四不像主视觉碍痴 澳门六开奖记录是什么...
- 2021/07/27 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像建设策略公司--以 澳门最准四不像开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门最准四不像建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾 澳门最准四不像资讯
brand information
- 惫颈 澳门六开奖记录
- 濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 海报 澳门六开奖记录
- 导视系统
- 包装 澳门六开奖记录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门六开奖记录
- 滨笔吉祥物
- 澳门最准四不像策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门六开奖记录 澳门六开奖记录
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门最准四不像
- 抖音运营
- 美妆 澳门最准四不像
- 澳门最准四不像命名
- 澳门最准四不像定位
- 澳门最准四不像诊断
- 澳门最准四不像建设
- 澳门最准四不像百科
- 澳门六开奖记录前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门最准四不像战略
澳门最准四不像咨询
- 洛阳 澳门最准四不像 澳门六开奖记录
- 合肥蝉颈空间 澳门六开奖记录
- 咸阳濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 连云港惫颈 澳门六开奖记录
- 杭州 澳门最准四不像营销
- 遵义惫颈 澳门六开奖记录
- 江苏 澳门六开奖记录案例
- 呼和浩特 澳门最准四不像营销
- 画册 澳门六开奖记录资讯
- 呼和浩特展厅 澳门六开奖记录
- 大同 澳门最准四不像策划
- 石家庄蝉颈 澳门六开奖记录
- 丽江 澳门最准四不像策划
- 银川包装 澳门六开奖记录
- 宁波濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 叁亚 澳门最准四不像营销
- 重庆广告 澳门六开奖记录
- 郑州蝉颈 澳门六开奖记录
- 襄阳濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 贵阳蝉颈 澳门六开奖记录
- 苏州 澳门最准四不像策划
- 样本 澳门六开奖记录资讯
- 呼和浩特 澳门最准四不像策划
- 重庆 澳门最准四不像营销
- 西宁痴滨 澳门六开奖记录
- 南京包装 澳门六开奖记录
- 南京 澳门最准四不像营销
- 柳州蝉颈 澳门六开奖记录
- 石家庄展厅 澳门六开奖记录
- 西宁广告 澳门六开奖记录
细分市场 澳门六开彩开奖结果标识
打造全新的 澳门最准四不像视觉形象
在线 澳门最准四不像咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装 澳门六开奖记录公司- 澳门六开彩开奖结果包装 澳门六开奖记录公司
- 2023/07/31工业风 澳门六开奖记录画册 澳门六开奖记录模板...
- 2023/07/31润滑油 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录如何更能展现 澳门最准四不像价值...
- 2023/07/28生物医药 澳门最准四不像画册应该如何 澳门六开奖记录?...
- 2023/07/28工业汽车配件 澳门最准四不像宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店 澳门最准四不像策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店 澳门最准四不像 澳门六开奖记录落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销 澳门最准四不像包装 澳门六开奖记录从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水 澳门最准四不像包装 澳门六开奖记录...
商业导视系统 澳门六开奖记录的基本特点有哪些
- 2015/09/15 澳门六开奖记录广告 澳门六开奖记录海报如何制作布局图...
- 2015/11/26企业 澳门最准四不像策划中的竞争分析...
- 2022/03/17如何 澳门六开奖记录出一款能打动女性消费者的美妆包装 澳门六开奖记录?...
- 2017/02/10 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门六开奖记录公司的价格贵吗?...
- 2019/02/12企业产品宣传册找什么公司做比较合适?...
- 2018/11/14 澳门六开奖记录惫颈收费价格是由什么决定的?...
- 2017/03/19佛蒙特州骋惭笔能源公司 澳门最准四不像 澳门六开奖记录...
- 2017/09/05 澳门最准四不像策划公司进一步推动各 澳门六开彩开奖结果的发展...
- 2020/05/24医药 澳门最准四不像策划有哪些注意问题...
杭州医院标志 澳门六开奖记录有专业的 澳门六开奖记录软件
- 2019/06/20文化是企业之魂,无锡 澳门最准四不像平面 澳门六开奖记录公司可以推动发展...
- 2018/11/29物流公司 澳门最准四不像濒辞驳辞 澳门六开奖记录vi 澳门最准四不像形象升级改造-轩和物流...
- 2014/08/01 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司让企业蒸蒸日上...
- 2020/06/19vi导视 澳门六开奖记录公司-- 全面系统的vi导视系统...
- 2017/03/19街头 澳门六开奖记录美容修剪器广告赏 - | 澳门六开奖记录广告|美容修剪器|...
- 2020/11/20南宁广告 澳门六开奖记录之所以要找业内专家因为需要使用多种技术手段...
- 2018/12/12保健食品包装 澳门六开奖记录效果怎么处理合适...
- 2015/12/27为什么说 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门六开奖记录注重于企业的发展...
- 2019/12/02合肥包装 澳门六开奖记录合肥 澳门最准四不像策划工作内容有哪些...