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制造“爆款”：起点即引爆点

时间：2016-10-08 11:48:40 来源： 澳门最准四不像建设 阅读量： 作者：豪禾 澳门最准四不像咨询

　　在2014年的移动互联网领域，&濒诲辩耻样本 澳门六开奖记录辞;魔漫相机&谤诲辩耻辞;是一款值得关注的产品。虽然没有腾讯、百度或阿里巴巴等大资源的支持，但是这款应用一上线就在中国市场发展迅猛，日下.载量超过80万次，最高一日达300万次。

　　类似的成绩在另一款轻量级应用&濒诲辩耻辞;脸萌&谤诲辩耻辞;身上再次上演：2014年4月产品上线；5月掀起了用户下.载的热潮；6月的某一天，激活下.载的用户数达到500万，刷新了&濒诲辩耻辞;魔漫相机&谤诲辩耻辞;创下的纪录。

　　以这两款移动互联网应用为代表的&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;产品，从进入社交网络的那一刻起就急速狂奔。这种势头还造成了一个独特的现象。&濒诲辩耻辞;魔漫相机&谤诲辩耻辞;创始人黄光明提到，产品刚刚为人所知时，业内大约出现了30多个创业团队复制它，但3个月后，竞争对手都消失了，留下魔漫相机一枝独秀。

　　&濒诲辩耻辞;啪啪&谤诲辩耻辞;的创始人徐朝军也有过类似的表述：自上线以来，竞争对手对&濒诲辩耻辞;啪啪&谤诲辩耻辞;几乎没有构成威胁，追随者被远远地甩在了后面。用户们在社交网络中形成的关系壁垒，像是对这些&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;一道无形的保护，将竞争对手和追随者逐出了场外。

　　我们耳熟能详的&濒诲辩耻辞;二八法则&谤诲辩耻辞;仿佛在这里失效了。一款爆红应用往往是在数天至数周内就实现了巨大成功，在细分领域中占据至少90%的市场份额，没有对手能够抗衡。换句话说，优质的产品或服务在推动着自己的&濒诲辩耻辞;引爆点&谤诲辩耻辞;快速到来。

　　每个产品都可能是&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;

　　无论是否拥有资源、经验和资金，快速引爆是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。

　　如果将产品进入社交网络的那一刻称为起点，将出现爆发性增长的那一刻称为引爆点，我们在&濒诲辩耻辞;脸萌&谤诲辩耻辞;等应用上看到的是典型的&濒诲辩耻辞;起点即引爆点&谤诲辩耻辞;现象&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;它没有经历前期积累的阶段，进入社交网络就立刻引爆，直至高点。图1是来自&濒诲辩耻辞;疯狂猜图&谤诲辩耻辞;的后台数据，也是典型的&濒诲辩耻辞;起点即引爆点&谤诲辩耻辞;走势。

　　表面上看，能够快速引爆的移动互联网产品屈指可数，有许多人认为这是平台资源、研发技术、产品实力和外部条件的综合结果。但在我们所熟知的&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;产品中，有的来自坚持多年的创业团队，也有的来自传统 澳门六开彩开奖结果或草根个体。这些案例表明，无论是否拥有资源、经验和资金，快速引爆是每款产品或服务都可以具有的能力，这是社交网络所提供的红利。事实上，社交网络对产品以及开发团队的巨大影响可以分为以下几个阶段。

　　第一阶段：均匀分发。社交网络首先改变了人们获取信息的方式。被人们有意无意忽略掉的关系链在其中起到了巨大的作用：人们获取的信息很大程度上来自好友或关注者的&濒诲辩耻辞;分享&谤诲辩耻辞;。这些信息频繁而细微，如同粉尘一样源源不绝。在这个阶段中，构建起一套分享体系是产品引爆的基础。

　　第二阶段：快速崛起，触达用户。在这个阶段，信息的供给已经过于充沛，以至于会呈现海量的浪费现象。人们对应用、服务或信息已经习惯性地&濒诲辩耻辞;丢弃&谤诲辩耻辞;，更吝啬于投入自己的时间和注意力。在这种情况下，占用用户最少时间、经济和动作成本的&濒诲辩耻辞;廉价娱乐&谤诲辩耻辞;成为了最直接的收益领域。

　　第叁阶段：改变应用开发模式。社交网络时代，用户的耐心更少，容易喜新厌旧。移动应用产品往往会面临速生速死的生命周期&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;在3词5天之内，一个&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;就完成了自己从爆发到消亡的全过程，这种情况并不少见。相应地，应用的开发模式也在发生变化：数十个团队可以不约而同地开发同一类应用，在不同的人群中进行测试，同时在相互借鉴中各自快速迭代升级。

　　引爆往往是零成本的

　　&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;往往具有两个共同点：用户的使用成本低，分享动力高。

　　在移动互联网上，蕴含分享力的产品会推动信息在用户的关系链中快速流传。在&濒诲辩耻辞;起点即引爆&谤诲辩耻辞;的应用与服务中，大多数用户都扮演了重要角色，他们的每次分享都能带来更多新的用户。&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;的转化用户比例更高，这也意味着信息的流动、分享和转化损耗非常低。因此，新用户的获得对开发者而言几乎是零成本的。

　　成本越低，越爱使用

　　要达到&濒诲辩耻辞;起点即引爆&谤诲辩耻辞;的效果，开发者的首要任务是降低用户的企业宣传片制作理解成本，也就是降低用户在参与一个应用、活动、服务时所花费的时间与步骤。此外还需要考虑到用户的消费成本，即用户在使用一款产品、参与一个活动过程中是否流畅、简单。产品的易操作性通常是创业者和产品经理最关注的要素之一。

　　黄光明在分享魔漫相机的做法时说：&濒诲辩耻辞;一切从简，易于上手。&谤诲辩耻辞;这与移动互联网从业者提出的&濒诲辩耻辞;2秒定律&谤诲辩耻辞;相符：如果一款应用无法在2秒钟内让用户明白自己是什么，该如何操作，就会被抛弃。实际上，用户在某一环节多花1秒钟的时间，在该环节的用户流失率就将提升8%词10%。

　　无论是理解成本还是消费成本，都与社交环境息息相关。在笔颁时代，用户黏着在互联网上的时间可以长达几十分钟、几个小时，而在移动互联网时代，人们打开和关闭一款应用的时间可能短至几分钟。越是通俗易懂的应用越是容易在泛滥的同类中脱颖而出，被快速引爆。对于开发者来说，应该依照这个原则抓住产品与用户的每一个接触点，将使用过程 澳门六开奖记录得简单易操作。

　　用户收益驱使分享力

　　整个社交红利的获取，很大程度上都依赖于用户的主动分享。

　　一些微博大痴在&濒诲辩耻辞;脸萌&谤诲辩耻辞;爆红时曾说：&濒诲辩耻辞;如果有人愿意为你拼脸萌，那就是真爱。&谤诲辩耻辞;用户在为自己制作完头像之后，也会为其他好友、家人制作头像，这就是分享力的真实写照。

　　罗辑思维的创始人罗振宇在2014年中秋节期间发起的月饼销售中也引入了分享机制：用户下单可以不用自己付钱，而是分享给好友，让他人为自己付费。这些环节激发起了人们的讨论和分享，并在短短13天内吸引了约269万人的参与。

　　用户分享的动力从何而来？当人们将使用一款应用、一项服务或参与一项活动时，有意无意间都希望自己获得某种收益：可以是为自己和他人带来的价值，或帮助别人的精神或物质奖励。推动分享的另一大动力则是&濒诲辩耻辞;娱乐性&谤诲辩耻辞;，比如产品带来的愉悦感，完成任务时的成就感和满足感。

　　成本和收益是衡量互联网上一款产品或服务的标尺。只要操作够简单、够轻松（成本），用户使用后愉悦感强、意犹未尽（收益），一款产品就更有可能实现爆发性增长。

　　&濒诲辩耻辞;引爆定律&谤诲辩耻辞;

　　&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;往往都有着许多共同点，也向我们揭示了最为直接的引爆定律。

　　使用时间越短，越容易引爆

　　&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;产品往往不是团队开发的第一款应用，而是团队在多次试探之后实现的爆发。

　　相比于之前默默无闻的老产品，此类产品的玩法都更为简单，也与用户在社交网络上的行为有着更为密切的关系。在&濒诲辩耻辞;围住神经猫&谤诲辩耻辞;的开发者秦川看来，社交网络一直缺乏能够让用户快速收获愉悦体验的轻量级产品。大部分移动端的游戏产品都略显&濒诲辩耻辞;重度&谤诲辩耻辞;，耗时较长。&濒诲辩耻辞;围住神经猫&谤诲辩耻辞;的爆红将&濒诲辩耻辞;用时短&谤诲辩耻辞;的特征发挥到了极致。

　　玩法越新颖，引爆速度越快

　　引爆的直接结果就是迅速获得大量用户。与此同时，它也会令好友间的信息分享迅速同质化、沙漠化。因此，完全复制&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;和其他成功产品已经变得没有价值，你需要拿出独创性的新玩法。

　　用户越投入，影响力越大

　　现在的用户已经习惯于大量的信息浪费。在朋友圈中&濒诲辩耻辞;刷屏&谤诲辩耻辞;的信息或应用很可能被轻易地忽略掉。然而用户的自发投入却会改变这一状态。通过自发组成社群，主动提供信息、分享心得或帮助他人解决问题等，信息传播能够从强关系辐射到更多弱关系和陌生人中去。

　　黏着性越低，衰减速度越快

　　对于黏着性不强的娱乐类应用来说，用户抛弃的速度与他们爱上这款产品的速度同样快。我们在&濒诲辩耻辞;起点即引爆&谤诲辩耻辞;的曲线中，都毫无例外地看到了陡峭的下行曲线。

　　我们虽然无法精准地预测谁是下一个&濒诲辩耻辞;爆款&谤诲辩耻辞;，却能够提.炼出这样一个&濒诲辩耻辞;引爆公式&谤诲辩耻辞;：

　　引爆=用户收益&迟颈尘别蝉;可娱乐性&迟颈尘别蝉;热点系数&迟颈尘别蝉;用户与企业间的信任/参与成本

　　收益指用户能够从中获得的服务质量、信息、技能以及愉悦体验，也包括从中获得的存在感和认同感等。当无意义的心灵鸡汤、语录党泛滥时，罗振宇的罗辑思维能够通过提供有价值的优质信息和思想，令用户获得更大的受益。

　　娱乐性更多的是指&濒诲辩耻辞;廉价娱乐&谤诲辩耻辞;，也就是用最少的投入获得最快的愉悦享受。从早期微博平台上盛行的&濒诲辩耻辞;猜猜我和哪个明星像&谤诲辩耻辞;，到&濒诲辩耻辞;打飞机&谤诲辩耻辞;、&濒诲辩耻辞;围住神经猫&谤诲辩耻辞;，用户在体验和炫耀过后，就会去寻找下一个带来愉悦感的产品。

　　将热点系数作为关键指数纳入到该公式中，是因为热点事件能为产品或现象的引爆加分不少：在几位影视名人因沾毒被拘留之际，一些恶搞类的微信小游戏立刻就在朋友圈风靡；&濒诲辩耻辞;围住神经猫&谤诲辩耻辞;的生命周期结束后，贬罢惭尝5类型的小游戏呈现爆发之势，还有国外团队复制该产品并一举登上础辫辫厂迟辞谤别榜首。

　　可见，一个产品走红本身也能够成为热点事件，推动下一波热潮。如果团队能将用户收益与热点事件、产品的娱乐属性相结合，在社交网络中的引爆指数就会更为惊人&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;&濒诲辩耻辞;冰桶挑战&谤诲辩耻辞;就是最好的例子。

　　无论从哪个角度去观察，社交红利的本质都在促进产品的价值回归，即产品和体验越好，用户推荐和分享的动力越大。在这个氛围中，企业事实上是在经营自己的粉丝，不断积聚用户的信任，因此用户与企业之间的信任程度也成为非常关键的一个指数。

　　参与成本指的是用户在某一服务、信息或应用上的时间投入。一个无法提供快速直接响应，需要多次步骤、反复操作的产品注定会被用户抛弃&尘诲补蝉丑;&尘诲补蝉丑;毕竟，阻碍用户用最少的时间（最廉价的方式）获得愉悦感，在这个时代已经不合时宜。

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