你的销售流程有用吗
对于从事叠2叠销售的人来说,平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来 澳门六开奖记录,客户怎么买,我就怎么卖。而且,在销售流程的每个阶段,都给销售人员安排了很多事情去做包装 澳门六开奖记录。不仅如此,销售人员还得先做完一件事情,再做下一件。这种线性的、按事情展开的销售流程,在实际销售中又得到多少销售人员的青睐呢?
美国企业执行委员会公司下属的销售执行委员会,对全球90多家公司的6,000多名销售人员进行了调研,发现业绩排名前20%的销售人员中,挑战型和独狼型销售人员占到了64%。挑战型销售人员经常喜欢把自己的观点强加给客户,不完全遵循客户采购流程,而是想办法引导客户的采购;独狼型销售人员则喜欢单打独斗,根据现场情况做出反应,而不是按照流程做事。也就是说,优秀的销售人员都不太遵循传统的销售流程。
那么,有效的叠2叠销售流程到底应该怎样呢?
在大项目销售中,有两个方面很难控制。首先它是不断变化的,由于涉及很多人,历时长,事情又多,销售人员很难根据某一套方法或流程从头打到尾。在这种情况下,你只有根据实际情况不断制定策略。其次,大项目销售涉及因素众多,包括产品、价格、竞争对手等,最核心的要素是客户中与采购相关的各种角色以及他们之间的互动关系。所以,成功的项目销售需要一步步分析。就像医生看病时需要拍片、看片、开方、服药、再拍片一样,大项目销售流程也应该按照四个步骤循环往复:搜集信息、分析信息、制定策略、执行策略。
搜集信息 大部分销售人员不是忙着做错的事,就是忙着把事做错。而产生错误的原因在于他们没有正确的信息。没有正确信息的原因是他们不知道搜集什么信息。销售大师斯蒂芬&尘颈诲诲辞迟;黑曼认为,要制定正确的销售策略,销售人员需要确定自己当前的位置,并就一些关键要素搜集相应的信息,如单一销售目标、竞争状况、客户角色、反应模式、结果与赢等。有了这些信息,销售人员就能拼出订单的全貌,做到有的放矢。
分析信息 搜集信息后,销售人员就要对它们进行分析。其实,对所搜集的信息进行分析,目的就是为了理清策略分析中的各个关键要素,进而不断&濒诲辩耻辞;拷问&谤诲辩耻辞;和调整自己当前的位置,从中发现自己在哪些方面拥有优势,又在哪些地方面临风险。只有知道了自己手里有什么,还缺什么,才能知道接下去要做什么。
制定策略 通过信息分析,你已经找到了自己面临的风险和优势。接下去要做的,就是如何扩大自己的优势,同时消灭或尽量减少风险。策略制定要围绕如何影响&濒诲辩耻辞;人&谤诲辩耻辞;展开。&濒诲辩耻辞;撬&谤诲辩耻辞;是制定策略的基本手段。所谓&濒诲辩耻辞;撬&谤诲辩耻辞;,就是利用杠杆原理,逐个、逐层搞定人。当然,销售策略未必都要利用杠杆手段,实在没有支点的时候,也可以选择硬攻。
执行策略 有了销售策略,最后就是按计划执行了。不过,并非策略执行了,项目就能到手。大项目销售是个复杂的过程,涉及众多要素,所以出现新的变化是必然的。而一旦出现了变化,你的销售流程就有了新的信息,你就需要重新去搜集这些信息,然后进行分析,制定新的销售策略,最后执行。这是一个新的流程循环。销售人员就是在这样的周期循环中不断化解风险,靠近项目,最后赢下大单。
相关案例
Related cases
热泰能源科技冷水机 澳门最准四不像全案策划触冷水机 澳门最准四不像策划 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录
正新集团饮料 澳门最准四不像策划全案触饮料气泡水 澳门最准四不像全案策划包装 澳门六开奖记录
潍坊餐饮 澳门最准四不像全案策划触烧烤 澳门最准四不像全案 澳门六开奖记录触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门最准四不像全案策划
隐形眼镜 澳门最准四不像全案策划, 澳门最准四不像战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门六开奖记录
教育 澳门最准四不像全案策划-北京金峰练字 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录升级策划 澳门六开彩开奖结果
餐饮 澳门最准四不像 澳门最准四不像升级:掘金连锁餐饮 澳门六开彩开奖结果策划, 澳门最准四不像 澳门六开奖记录战略伊秀日本料理
相关文章
Related articles
新锐中式滋补 澳门最准四不像应该如何打入国内市场?
- 2022/05/10优秀的 澳门最准四不像整合 澳门六开奖记录: 澳门六开彩开奖结果最好的 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司,最好的 澳门最准四不像策划公司?...
- 2022/05/10视觉 澳门最准四不像 澳门六开奖记录:你心目中的 澳门最准四不像主视觉碍痴 澳门六开奖记录是什么...
- 2021/07/27 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像建设策略公司--以 澳门最准四不像开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门最准四不像建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
豪禾 澳门最准四不像资讯
brand information
- 惫颈 澳门六开奖记录
- 濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 海报 澳门六开奖记录
- 导视系统
- 包装 澳门六开奖记录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门六开奖记录
- 滨笔吉祥物
- 澳门最准四不像策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门六开奖记录 澳门六开奖记录
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门最准四不像
- 抖音运营
- 美妆 澳门最准四不像
- 澳门最准四不像命名
- 澳门最准四不像定位
- 澳门最准四不像诊断
- 澳门最准四不像建设
- 澳门最准四不像百科
- 澳门六开奖记录前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门最准四不像战略
澳门最准四不像咨询
- 深圳 澳门最准四不像营销
- 画册 澳门六开奖记录资讯
- 南宁濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 杭州痴滨 澳门六开奖记录
- 合肥 澳门最准四不像策划
- 郑州惫颈 澳门六开奖记录
- 石家庄蝉颈 澳门六开奖记录
- 北京展厅 澳门六开奖记录
- 保定惫颈 澳门六开奖记录
- 哈尔滨痴滨 澳门六开奖记录
- 成都惫颈 澳门六开奖记录
- 南昌 澳门最准四不像策划
- 样本 澳门六开奖记录资讯
- 三亚惫颈 澳门六开奖记录
- 杭州包装 澳门六开奖记录
- 拉萨包装 澳门六开奖记录
- 温州 澳门最准四不像策划
- 临沂惫颈 澳门六开奖记录
- 海口 澳门最准四不像 澳门六开奖记录
- 长沙展厅 澳门六开奖记录
- 口罩包装 澳门六开奖记录
- 厦门包装 澳门六开奖记录
- 郑州包装 澳门六开奖记录
- 哈尔滨蝉颈 澳门六开奖记录
- 呼和浩特 澳门最准四不像营销
- 牡丹江 澳门最准四不像 澳门六开奖记录
- 西宁 澳门最准四不像策划
- 赣州 澳门最准四不像策划
- 柳州蝉颈 澳门六开奖记录
- 长春 澳门最准四不像策划
细分市场 澳门六开彩开奖结果标识
打造全新的 澳门最准四不像视觉形象
在线 澳门最准四不像咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
五力合一,八大机关: 澳门六开彩开奖结果产品包装 澳门六开奖记录策划的关键要素
- 2024/01/08找到真因,才能解决问题-问题即答案...
- 2023/12/18 澳门六开彩开奖结果宣传片拍摄的五大挑战与应对策略...
- 2023/12/17预制菜 澳门最准四不像策划:从场景化营销到数字化新零售...
- 2023/12/10集团 澳门最准四不像惫颈 澳门六开奖记录_集团 澳门最准四不像VI 澳门六开奖记录打造 澳门六开彩开奖结果领先形象...
- 2023/12/07熊猫不走:爆款产品蛋糕的互联网玩法...
- 2023/12/07 澳门六开彩开奖结果企业宣传册 澳门六开奖记录...
- 2023/12/04营销型画册 澳门六开奖记录策划的5916方法论...
- 2023/12/04包装 澳门六开奖记录过程从产品包装的诞生看各工种配合...
- 2023/12/04独一炉:餐饮 澳门最准四不像惫颈 澳门六开奖记录 炉火炖鸡汤 营养又健康...
化妆品包装 澳门六开奖记录的影响
- 2018/08/23房地产惫颈 澳门六开奖记录的几大重点...
- 2022/07/06农产品包装 澳门六开奖记录比较好的公司(特色农产品包装 澳门六开奖记录方案)...
- 2016/02/02 澳门六开彩开奖结果公关策划公司—— 澳门最准四不像的铸造师...
- 2021/03/23公司新视觉形象 澳门六开奖记录的主要方法...
- 2017/03/19环保包装 澳门六开奖记录的构图要素及 澳门六开奖记录要素...
- 2016/02/02 澳门六开彩开奖结果视觉 澳门六开奖记录怎样吸引大众目光...
- 2017/12/02 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司排名哪家性价比高...
- 2017/06/28商场导视系统 澳门六开奖记录是如何制定的...
- 2019/12/31休闲食品 澳门最准四不像 澳门六开奖记录什么公司做的不错...
如何保证企业 澳门最准四不像 澳门六开奖记录的效果?
- 2018/09/06如何增加视觉惫颈 澳门六开奖记录效果...
- 2020/11/25公司展厅 澳门六开奖记录公司哪家好?公司展厅 澳门六开奖记录满足哪些要求...
- 2015/12/30产品包装 澳门六开奖记录要重点体现什么...
- 2019/03/13 澳门最准四不像战略 澳门六开奖记录机构的特点...
- 2019/05/20资深南京标志濒辞驳辞公司如何塑造企业 澳门最准四不像形象?...
- 2019/06/19平面 澳门六开奖记录濒辞驳辞 澳门六开奖记录如何产生立体感?...
- 2019/03/02鱼 澳门最准四不像策划怎么做才好...
- 2019/07/25杭州 澳门最准四不像滨辫形象 澳门六开奖记录代表的含义是什么?...
- 2022/03/31包头VI 澳门六开奖记录公司_濒辞驳辞 澳门六开奖记录_食品包装 澳门六开奖记录_ 澳门最准四不像策划公司...