云南白药的新故事
近年来,“白药创可贴”异军突起。2007年,中国创可贴市场重新洗牌,云南白药创可贴占40%,强生公司邦迪占30%。数年之间,云南白药产品包装 澳门六开奖记录即逆转强生,成为新的王者,其奥秘何在?
当初邦迪创可贴对于中国传统快速止血产品的颠覆,似乎更像是一种市场理念的胜利,事实上,创可贴的主要功效很大程度上取决于材料的性能方面;作为一种誉满中外的伤科中成药,云南白药在止血功效方面,优于绝大多数西药。神奇的配方与独特的疗效,是云南白药的核心竞争力重要组成部分。但是,随着医用材料科学技术的快速发展,止血产品的市场竞争由过去纯粹注重疗效转向疗效与卫生、方便、快捷等多重因素的结合。云南白药对于“神奇”疗效的倚重,使其无法超越对 “核心竞争力”的依赖,白药“疗效”的资源价值被扭曲,市场扩张能力逐渐减弱。
为此,云南白药的负责人王明辉摒弃了“核心竞争力”观念,基于独特的疗效这一优势,云南白药聚焦于那些已经被消费者高度认可的产品市场。然后将白药配方添加到成熟产品中,借助成熟产品的力量,让“白药”保密配方成为一种更有价值的市场资源,使产品创新与商业模式创新相结合,开拓新的市场空间。
在竞争策略上,云南白药秉承全球资源整合和"以强制强"的策略。在材料科学领域,云南白药与强生差距巨大。白药创可贴要想真正与“邦迪”竞争,其合作伙伴必须是足够的强者,保证材料方面不输给强生公司,才能凸显白药的疗效。
2001年,云南白药与德国拜尔斯多夫公司合作,共同开发白药创可贴。拜尔斯多夫公司拥有上百年历史,在皮肤护理、伤口护理、技术绷带和粘性贴等具有全球领先的技术优势。以云南白药的疗效,加上拜尔斯多夫的材料优势,云南白药开发出新型的“白药创可贴”。
2005年8月,云南白药与爱尔兰础濒濒迟谤补肠别濒制药公司合作开发新型止血产品。础濒濒迟谤补肠别濒制药公司在伤口护理、口腔护理和冠状疾病卫生市场,具有世界领先的技术优势。础濒濒迟谤补肠别濒无偿向云南白药提供一项名为"尘.诲辞肠"的止血技术,并出售所用材料,由云南白药在中国本地生产创可贴、喷雾剂等产品。2006年开始,首批产品以“云南白药” 澳门最准四不像在中国市场进行销售。通过此次合作,云南白药创可贴将转换身份,由单纯的药品变为医疗器械,因此可以像"邦迪"一样进入超市等零售渠道,与“邦迪”创可贴展开更为全面的竞争。
将白药加入创可贴中,改变了创可贴市场的价值链,创可贴市场竞争由纯粹的止血转向治疗层面。“白药”保密配方与顶尖医用材料科学技术的结合,颠覆了创可贴等产品传统的竞争模式。此后,云南白药与强生在中国市场的竞争中,逐步占据主动地位,并在短短几年中,取代强生成为新的市场王者。
不仅是白药创可贴,云南白药在整个产业领域整合全球资源,云南白药与美国3惭、爱尔兰础濒濒迟谤补肠别濒、德国拜尔斯多夫、日本、台湾等众多顶级巨头进行合作,白药创可贴,白药膏、面模均成为中国市场第一 澳门最准四不像。云南白药销售额由2000年的7.85亿元,跃升为2007年的41.16亿元。
云南白药的战略,可谓是新洋务战略在国内市场竞争中应用的一个典范。新洋务战略并非仅局限于全球收购参股一途,其核心在于整合全球资源,以强制强。不是局限于本土资源,而是放眼全球,在世界范围内寻找可以借用的资源。并结合自身优势,与其融合共生,以产品与商业模式创新,造就全新的竞争优势。事实上,很多企业在国内市场称雄,就在于对整合全球资源这一新洋务战略的运用。
(《整合全球资源 决胜中国市场——云南白药的故事》,项兵,9月《长江》)
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