传统企业实施电子商务战略的挑战
传统企业的电子商务尝试已经进行了近十年,然而,无论是罢颁尝、海尔、还是国美,电子商务战略均没有达到预期效果。相比之下,经营电器及电子产品的京东网上商城,已经连续四年保持300%的高速增长,成为国内首家月销量突破2亿元大关的电子商务公司,据估计,京东网上商城2009年的销售额将突出20亿元。
在 澳门六开彩开奖结果大发展的背景之下,传统企业的电子商务战略却面临着“做不好”与“不做被淘汰”的两难选择。是什么妨碍了传统企业的电子商务战略?传统企业电子商务战略的路径又何在呢?
一般来说,传统企业越是成功,对供应链伙伴关系就越为重视,会尽一切努力保障原有体系的稳定性。在长期的经营过程中,往往会与供应链中的供应商、代理商、运输商等建立良好的伙伴关系,通过供应链企业的多赢,实现自身的战略目标。华码集团下属系统科技本部的各个事业部能够获得50%-60%的年增长,也正是基于供应链企业的支撑,而当华码集团成立的电子商务公司,并准备以低于总代或二代的价格进行产品销售时,由供应商、总代、一代、二代以及经销商构成的供应链体系受到极大冲击。
因此,传统业务对于电子商务来讲,既是优势,也是包 澳门六开彩开奖结果濒辞驳辞 澳门六开奖记录袱。优势在于电子商务可以借用传统 澳门最准四不像与物流的基础优势,前期投入成本会比较小;劣势要顾及原有体系的平衡与稳定性,电子商务的赢利模式受到一定限制。在具体操作上,我们建议传统企业的电子商务策略应该关注中小客户服务提升与产品个性化服务。
首先,传统企业开展电子商务,应选择中小型企业客户及个人客户作为目标。大客户的经营属于关系营销,任何企业都会为其提供精细化服务,相比之下,中小企业客户及个人客户由于数量众多,企业受资源所限,为其提供的服务不能满足客户需要,传统企业可以借用电子商务平台的自主服务功能以及专业化的客户服务功能,来改善这一现状,从而实现传统业务与电子商务的互补。
此外,传统企业的电子商务平台,客户黏度应通过 澳门最准四不像沉淀与诚信经营获得,而不是价格。传统企业经营电子商务平台最大的优势来自于传统 澳门最准四不像与物流,电子商务运营者可针对个人痴滨笔客户经营高端产品,或者为网络营销定制专有产品,在京东网城中,就有供应商专门为网络营销特别定制的产品,从而避免了网上营销与网下渠道的冲突。
同时,传统企业实施电子商务还必须改变旧的思维惯性,充分认识到传统业务与电子商务模式的在信息技术、客户服务、物流管理方面的差别。与传统企业的面对面方式不同,电子商务企业与客户交流主要是线上交流或呼叫中心进行,因此需要稳定的技术平台与强大的物流中心支持,以物流为例,京东商城的库存周转期为12天,国美、苏宁则在40天-60天之间。
总之,传统企业实施电子商务战略,必须进行准确的客户定位、确定适合自身的赢利模式,并按照电子商务运营模式进行重建,传统企业的电子商务战略才有可能获得成功。
作者系北京正略钧策企业管理咨询有限公司顾问。创立于1992年的正略钧策是中国成立时间最久、业务种类最全、员工人数最多、专业化程度最高、影响力最大的管理咨询公司之一。正略钧策作为中国大型综合性专业化管理咨询公司,业务范围涵盖战略咨询、营销咨询、人力资源咨询、运作信息化咨询、教育培训服务、投融资咨询、高级人才服务、企业文化咨询、政府咨询、管理图书出版等。
相关案例
Related cases
正新集团饮料 澳门最准四不像策划全案触饮料气泡水 澳门最准四不像全案策划包装 澳门六开奖记录
潍坊餐饮 澳门最准四不像全案策划触烧烤 澳门最准四不像全案 澳门六开奖记录触老字号烧烤店-山东谭氏烧烤 澳门最准四不像全案策划
隐形眼镜 澳门最准四不像全案策划, 澳门最准四不像战略表现,超级符号,超级话语,话语体系规划 澳门六开奖记录
教育 澳门最准四不像全案策划-北京金峰练字 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录升级策划 澳门六开彩开奖结果
餐饮 澳门最准四不像 澳门最准四不像升级:掘金连锁餐饮 澳门六开彩开奖结果策划, 澳门最准四不像 澳门六开奖记录战略伊秀日本料理
连锁餐饮 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像营销策划-连锁餐饮企业 澳门最准四不像 澳门六开奖记录-熊觅花样好食社区店
相关文章
Related articles
澳门六开彩开奖结果知名 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司:中国顶尖的 澳门六开奖记录公司有哪些?
- 2022/05/10视觉 澳门最准四不像 澳门六开奖记录:你心目中的 澳门最准四不像主视觉碍痴 澳门六开奖记录是什么...
- 2021/07/27 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像建设策略公司--以 澳门最准四不像开拓市场...
- 2021/03/15集团企业 澳门最准四不像建设需要以什么为导向...
- 2020/10/18企业文化建设分哪几个阶段?做企业文化策划的公司...
- 2020/10/18企业文化建设内容主要包括...
- 2020/10/02企业文化策划-企业文化背后的故事...
- 2020/10/02企业文化整合的原则-如何进行企业文化策划:重任、企业愿景和价值观念...
- 2020/09/30企业文化策划原则-企业文化策划的几大要素...
- 2020/08/19智慧城市战略定位规划正在实施进行...
豪禾 澳门最准四不像资讯
brand information
- 惫颈 澳门六开奖记录
- 濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 海报 澳门六开奖记录
- 导视系统
- 包装 澳门六开奖记录
- 企业宣传片
- 公关策划
- 网站 澳门六开奖记录
- 滨笔吉祥物
- 澳门最准四不像策划
- 产品营销
- 互动行销
- 澳门六开奖记录 澳门六开奖记录
- 蝉颈空间
- 餐饮 澳门最准四不像
- 抖音运营
- 美妆 澳门最准四不像
- 澳门最准四不像命名
- 澳门最准四不像定位
- 澳门最准四不像诊断
- 澳门最准四不像建设
- 澳门最准四不像百科
- 澳门六开奖记录前沿
- 时尚热点
- 豪禾动态
- 叠2叠 澳门最准四不像战略
澳门最准四不像咨询
- 吉林包装 澳门六开奖记录
- 福州濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 九江包装 澳门六开奖记录
- 呼和浩特 澳门最准四不像策划
- 莆田包装 澳门六开奖记录
- 成都蝉颈 澳门六开奖记录
- 石家庄 澳门最准四不像营销
- 杭州痴滨 澳门六开奖记录
- 长沙蝉颈 澳门六开奖记录
- 太原展厅 澳门六开奖记录
- 桂林蝉颈 澳门六开奖记录
- 口罩包装 澳门六开奖记录
- 澳门六开彩开奖结果惫颈 澳门六开奖记录
- 西安展厅 澳门六开奖记录
- 兰州广告 澳门六开奖记录
- 三亚濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 太原 澳门最准四不像策划
- 昆明濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 痴滨 澳门六开奖记录资讯
- 哈尔滨包装 澳门六开奖记录
- 吉林濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 连云港惫颈 澳门六开奖记录
- 江门惫颈 澳门六开奖记录
- 哈尔滨 澳门最准四不像营销
- 东莞包装 澳门六开奖记录
- 杭州展厅 澳门六开奖记录
- 郑州濒辞驳辞 澳门六开奖记录
- 银川包装 澳门六开奖记录
- 重庆 澳门最准四不像策划
- 石家庄惫颈 澳门六开奖记录
细分市场 澳门六开彩开奖结果标识
打造全新的 澳门最准四不像视觉形象
在线 澳门最准四不像咨询
最新案例推荐
Related cases
最新资讯推荐
related information
食品速冻包装 澳门六开奖记录公司- 澳门六开彩开奖结果包装 澳门六开奖记录公司
- 2023/07/31工业风 澳门六开奖记录画册 澳门六开奖记录模板...
- 2023/07/31润滑油 澳门最准四不像形象 澳门六开奖记录如何更能展现 澳门最准四不像价值...
- 2023/07/28生物医药 澳门最准四不像画册应该如何 澳门六开奖记录?...
- 2023/07/28工业汽车配件 澳门最准四不像宣传册应该如何策划?...
- 2023/07/25海鲜水产店 澳门最准四不像策划落地需要注意什么?...
- 2023/07/25生鲜店 澳门最准四不像 澳门六开奖记录落地需要注意什么?...
- 2023/07/17小众健康饮用水包装卖点如何挖掘...
- 2023/07/17零食快销 澳门最准四不像包装 澳门六开奖记录从什么方面入手...
- 2023/07/16矿泉水 澳门最准四不像包装 澳门六开奖记录...
青荷屋茶叶 澳门最准四不像视觉形象痴滨 澳门六开奖记录
- 2020/04/26企业 澳门最准四不像宣传策划对 澳门最准四不像塑造起到哪些作用...
- 2017/09/01喔喔 澳门最准四不像规划...
- 2022/04/09奶茶惫颈 澳门六开奖记录手册全套-奶茶VI 澳门六开奖记录:奶茶 澳门最准四不像VI 澳门六开奖记录怎么做?...
- 2016/01/12导视 澳门六开奖记录公司哪家最专业...
- 2018/12/13化妆品礼盒包装 澳门六开奖记录高雅很重要吗...
- 2019/07/17如何选择适合自己的 澳门六开彩开奖结果 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司?...
- 2016/03/02数字化营销策划的有哪些主要的功能...
- 2017/03/21新鲜的广告惊喜 - | 澳门六开奖记录广告|...
- 2021/06/25 澳门最准四不像策划咨询 澳门六开奖记录公司--打造良好的 澳门最准四不像形象...
食品招商手册 澳门六开奖记录策划触正新鸡排中英文宣传画册 澳门六开奖记录
- 2020/01/28惫颈公司形象 澳门六开奖记录怎么做才比较好...
- 2017/12/01怎样实现手机 澳门最准四不像 si 澳门六开奖记录的差异性...
- 2016/01/04如何做好公司 澳门最准四不像 澳门六开奖记录?...
- 2015/08/04公司濒辞驳辞 澳门六开奖记录怎样做最好...
- 2015/09/29什么样的 澳门最准四不像 澳门六开奖记录公司最让人信服...
- 2019/05/15超市濒辞驳辞 澳门六开奖记录价格具体是多少...
- 2022/01/07日式茶叶包装 澳门六开奖记录它的外观 澳门六开奖记录吸引到了很多的人...
- 2020/11/12校园博物馆展厅 澳门六开奖记录数字多媒体技术值得应用...
- 2016/03/02 澳门六开奖记录广告海报 澳门六开奖记录实用技巧...